Unsere Seminare
Alle Themen und Seminare Überblick.
Alle Seminare können als Offenes Seminar oder als Inhouse Schulungen gebucht werden.
Alle Seminare können als Offenes Seminar oder als Inhouse Schulungen gebucht werden.
2.7.3.
Wie erfolgreich ist Ihr Außendienst wirklich? Ein gut geführtes Außendienstteam ist entscheidend für den Vertriebserfolg. In diesem Seminar lernen Führungskräfte und Außendienstleiter, wie sie ihre Teams optimal steuern, die Verkaufsleistung nachhaltig steigern und strategische Ziele effektiv umsetzen können. Sie erfahren, wie Sie klare und messbare Zielsetzungen formulieren, KPIs entwickeln und Performance-Daten präzise analysieren, um fundierte Entscheidungen zu treffen. Zudem wird vermittelt, wie eine effektive Feedback- und Kommunikationskultur aufgebaut wird, die Motivation und Eigenverantwortung im Team fördert. Ein besonderer Fokus liegt auf der Schulung und Qualifizierung der Außendienstmitarbeitenden sowie der Einführung digitaler Steuerungstools. Mit praxisnahen Methoden und Strategien werden Sie bestens gerüstet, um die Herausforderungen im Außendienst erfolgreich zu meistern und langfristige Erfolge zu sichern.
Dauer | 2 Tage
Dienstag, 26.08.2025; Mittwoch, 27.08.2025
im Raum Münster
3.1.1.
Möchten Sie lernen, wie Sie Schlüsselkunden erfolgreich identifizieren und langfristige, profitable Beziehungen aufbauen? In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie als Key Account Manager gezielt und strategisch vorgehen, um Ihre Kundenbindung zu stärken und nachhaltigen Geschäftserfolg zu erzielen. Sie erwerben fundierte Kenntnisse und praktische Fertigkeiten, um Ihre Schlüsselkunden optimal zu betreuen und Ihre Vertriebsstrategie effektiv umzusetzen.
Dauer | 1 Tag
Dienstag, 02.09.2025
im Raum Paderborn
3.1.2.
Möchten Sie Ihre Fähigkeiten im Key Account Management auf das nächste Level heben? In diesem Seminar lernen Sie als Junior Key Account Manager, wie Sie Ihre Kundenbeziehungen aufbauen, pflegen und langfristig erfolgreich gestalten. Sie erfahren, wie Sie Vertriebsstrategien gezielt entwickeln, Kundenbedürfnisse genau analysieren und maßgeschneiderte Lösungen für Ihre Schlüsselkunden finden. Neben der systematischen Identifikation von Verkaufschancen und professionellen Verhandlungstechniken, liegt der Fokus auch auf dem effektiven Umgang mit Kundeneinwänden. Mit praxisorientierten Methoden und konkreten Handlungstipps werden Sie optimal auf die Herausforderungen im Account Management vorbereitet und lernen, Ihre Zeit effizient zu nutzen, um die Kundenbindung nachhaltig zu stärken.
Dauer | 2 Tage
Dienstag, 09.09.2025; Mittwoch, 10.09.2025
im Raum Münster
3.1.3.
Möchten Sie lernen, wie Sie Key Accounts effektiv analysieren und entwickeln, um nachhaltigen Geschäftserfolg zu erzielen? In diesem Seminar „Toolbox für den Key Account Manager“ vermitteln wir Ihnen die Methoden und Instrumente, die Sie benötigen, um Key Accounts gezielt zu betreuen. Sie erarbeiten die Erstellung geeigneter Analysen, entwickeln detaillierte Kundenentwicklungspläne und erstellen aussagekräftige Key Account-Dossiers. So sind Sie bestens gerüstet, Ihre Key Accounts strategisch zu betreuen und langfristig weiterzuentwickeln.
Dauer | 2 Tage
Dienstag, 01.07.2025; Mittwoch, 02.07.2025
im Raum Augsburg
3.1.4.
Möchten Sie Ihre Zusammenarbeit mit Schlüsselkunden strategisch verbessern und den Umsatz gezielt steigern? In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie mit effektiven Instrumenten der Key Account-Analyse fundierte Entscheidungen treffen können. Sie erfahren, wie Sie einen maßgeschneiderten Kundenentwicklungsplan erstellen und eine Customer Strategy Map nutzen, um Ihre Kundenbeziehungen gezielt zu gestalten. Ziel ist es, Ressourcen optimal einzusetzen, die Kundenbindung zu stärken und den Erfolg in der Zusammenarbeit mit Schlüsselkunden langfristig zu sichern.
Dauer | 2 Tage
Donnerstag, 06.11.2025; Freitag, 07.11.2025
im Raum Stuttgart
3.2.1.
Möchten Sie lernen, wie Sie Schlüsselkunden nicht nur gewinnen, sondern auch langfristig binden und deren Wert für Ihr Unternehmen maximieren können? Dieses Seminar vermittelt Ihnen fundierte Strategien und praxisorientierte Methoden, um Key Accounts erfolgreich zu akquirieren und zu betreuen. Sie erfahren, wie Sie starke, nachhaltige Kundenbeziehungen aufbauen, den Umsatz steigern und die langfristige Zusammenarbeit sichern können. Ziel ist es, Sie mit den nötigen Werkzeugen auszustatten, um im Key Account Management erfolgreich zu agieren und einen bleibenden Geschäftserfolg zu erzielen.
Dauer | 2 Tage
Donnerstag, 31.07.2025; Freitag, 01.08.2025
im Raum Kassel
3.2.2.
Wollen Sie lernen, wie Sie erfolgreich Key Accounts gewinnen und langfristige, erfolgreiche Geschäftsbeziehungen aufbauen? In diesem Seminar erhalten Sie alle erforderlichen Fähigkeiten und Strategien, um Ihr Key Account Management auf das nächste Level zu heben. Sie erfahren, wie Sie potenzielle Key Accounts gezielt identifizieren, ansprechen und erfolgreich akquirieren. Mit praxisorientierten Techniken und wertvollen Insights aus der Branche lernen Sie, wie Sie Ihr Netzwerk effizient ausbauen und nachhaltig zum Geschäftserfolg beitragen.
Dauer | 2 Tage
Mittwoch, 10.09.2025; Donnerstag, 11.09.2025
im Raum Wien
3.2.3.
Wussten Sie, dass Jahresgespräche mit Key Accounts nicht nur der Verhandlung dienen, sondern eine entscheidende Rolle für die langfristige Bindung und den Geschäftserfolg spielen? In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie Jahresgespräche strategisch und effektiv führen, um starke, nachhaltige Beziehungen mit Ihren Key Accounts aufzubauen. Sie erfahren, welche Techniken und Methoden erfolgreich angewendet werden, um die Gespräche optimal vorzubereiten und durchzuführen. Zudem erhalten Sie wertvolle Impulse, wie Sie diese Gespräche nutzen, um nicht nur aktuelle Ziele zu sichern, sondern auch langfristige Partnerschaften zu stärken.
Dauer | 2 Tage
Montag, 08.09.2025; Dienstag, 09.09.2025
im Raum Wien
3.3.1.
Möchten Sie lernen, wie man komplexe Verkaufsprojekte erfolgreich steuert und langfristige Kundenbeziehungen aufbaut? In diesem Seminar entwickeln Teilnehmende fortgeschrittene Fähigkeiten im strategischen Verkauf. Sie lernen, wie man anspruchsvolle Verkaufsprozesse effizient managt und Kundenbeziehungen langfristig pflegt, um nachhaltigen Erfolg zu erzielen.
Dauer | 2 Tage
Donnerstag, 07.08.2025; Freitag, 08.08.2025
im Raum Kassel
3.3.2.
Sind Sie bereit, den klassischen Produktverkauf hinter sich zu lassen und den Fokus auf maßgeschneiderte Lösungen zu legen? In diesem Seminar zum Thema Solution Selling lernen Sie, wie Sie die Bedürfnisse Ihrer Kundschaft nicht nur verstehen, sondern in kreative, passgenaue Lösungen verwandeln. Der Schlüssel zum Erfolg liegt in der Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu analysieren, richtig zu priorisieren und daraufhin individuelle Lösungen zu entwickeln. Sie erfahren, wie Sie Lösungen überzeugend präsentieren, Verhandlungen erfolgreich führen und langfristige Geschäftsbeziehungen aufbauen. Setzen Sie auf echten Mehrwert und stärken Sie Ihre Kundenbindung nachhaltig.
Dauer | 2 Tage
Dienstag, 14.10.2025; Mittwoch, 15.10.2025
im Raum Münster
3.4.1.
Wie führen Sie Gespräche auf Augenhöhe mit C‑Level-Führungskräften? In diesem Seminar lernen Sie die entscheidenden Fähigkeiten, die Sie benötigen, um effektiv mit Top-Entscheidungsträgern zu kommunizieren. Sie erfahren, wie Sie Vertrauen aufbauen, strategische Gespräche führen und Ihre Botschaften klar sowie überzeugend präsentieren. Ziel dieses Seminars ist es, Ihre Kompetenzen zu stärken, damit Sie nicht nur als Gesprächspartner auf Augenhöhe agieren, sondern auch langfristige und wertvolle Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern aufbauen können.
Dauer | 2 Tage
Montag, 21.07.2025; Dienstag, 22.07.2025
im Raum Nürnberg
3.4.2.
Möchten Sie lernen, wie Sie TOP-Entscheider gezielt ansprechen und überzeugen? Dieses Seminar vermittelt erfahrenen Key Account Managern die entscheidenden Fähigkeiten, um in Gesprächen mit Führungskräften und Entscheidungsträgern erfolgreich zu agieren. Sie erfahren, wie Sie maßgeschneiderte Kommunikationsstrategien entwickeln, vertrauensvolle Beziehungen aufbauen und den Entscheidungsprozess Ihrer Kunden aktiv mitgestalten. Der Fokus liegt auf der Identifikation von Schlüsselthemen und der Entwicklung von überzeugenden Value Propositions, die exakt auf die Bedürfnisse der Entscheidungsträger abgestimmt sind.
