Unsere Seminare
Alle Themen und Seminare Überblick.
Alle Seminare können als Offenes Seminar oder als Inhouse Schulungen gebucht werden.
Alle Seminare können als Offenes Seminar oder als Inhouse Schulungen gebucht werden.
4.5.7.
Haben Sie sich jemals gefragt, wie Sie Widerstände im Buying Center effektiv überwinden und Verkaufsprozesse erfolgreich gestalten können? In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie professionell mit den unterschiedlichen Dynamiken und Perspektiven der Entscheidungsträger umgehen. Sie erfahren, wie Sie Kommunikationsstrategien gezielt einsetzen und Konflikte konstruktiv lösen können. Das Ziel ist es, Ihre Verkaufsprozesse zu optimieren, Widerstände abzubauen und den Entscheidungsprozess positiv zu beeinflussen.
Dauer | 2 Tage
in folgenden Trainingsreihen enthalten:
10.1. Best of Sales– die Grundlagen-Ausbildung zum erfolgreichen Verkäufer in BtoB-Märkten
4.5.8.
Möchten Sie wissen, wie Sie inaktive Kunden erfolgreich zurückgewinnen können? In diesem Seminar lernen Vertriebsteams und Account Manager, wie sie die Gründe für Kundenabwanderung gezielt analysieren und konkrete Maßnahmen zur Reaktivierung entwickeln. Sie erfahren, wie der Aufbau von Vertrauen und effektive Kommunikation dazu beitragen, langfristige Kundenbeziehungen erfolgreich wiederherzustellen. Ziel ist es, praxisorientierte Strategien zu vermitteln, die Sie direkt in Ihrem Alltag anwenden können, um verlorene Kunden zurückzugewinnen und die Bindung nachhaltig zu stärken.
Dauer | 2 Tage
5.1.1.
Wie bewertet man den Wert eines Unternehmens? Dieses Seminar vermittelt fundierte betriebswirtschaftliche Kenntnisse, die notwendig sind, um die Bewertung von Kleinunternehmen durchzuführen. Teilnehmende lernen, wie Unternehmenswerte ermittelt, Bilanzanalysen durchgeführt und wesentliche Kennzahlen interpretiert werden. Ziel ist es, die Teilnehmenden zu befähigen, fundierte Entscheidungen bei Unternehmenskäufen, ‑verkäufen oder Investitionen zu treffen.
Dauer | 2 Tage
5.1.2.
Wie kann eine erfolgreiche Geschäftsführung die Rentabilität nachhaltig sichern? In diesem Intensiv-Coaching wird das notwendige Rüstzeug vermittelt, um die betriebswirtschaftlichen Aufgaben der kaufmännischen Geschäftsführung zu erfüllen. Um die Nachhaltigkeit der Unternehmensrentabilität zu gewährleisten, ist es entscheidend, betriebswirtschaftliche Erfolgsgrößen und finanzstrategische Dimensionen zu verstehen. Die Kenntnis betriebswirtschaftlicher Grundrechnungen und ‑begriffe, finanzieller Bewertungsgrößen sowie der Profitabilität von Geschäftsentscheidungen sind die Grundlage für eine erfolgreiche Geschäftsführung.
Dauer | 2 Tage
5.1.3.
Wie kann eine nachhaltige Unternehmensrentabilität gewährleistet werden? Um die Nachhaltigkeit der Unternehmensrentabilität zu sichern, muss eine Basis für nachvollziehbares und wirtschaftliches Handeln im Unternehmen geschaffen werden. Das Denken in finanzstrategischen Dimensionen gehört heute zum Handwerkszeug moderner Unternehmensführung. Ziel des Seminars ist es, Fachkräften aus nicht-kaufmännischen Bereichen und Ingenieurwesen die wesentlichen Aspekte des Financial Managements klar und verständlich zu vermitteln. Wichtige Begriffe und Kennzahlen werden präzise erläutert, und wesentliche finanzielle Zusammenhänge werden besonders anschaulich dargestellt.
Dauer | 2 Tage
5.1.4.
Wie können Unternehmen ihre Rentabilität langfristig sichern? Um die Nachhaltigkeit der Unternehmensrentabilität zu gewährleisten, sollte eine solide Basis für nachvollziehbares und wirtschaftliches Handeln im Unternehmen geschaffen werden. Das Denken in finanzstrategischen Dimensionen gehört heute zum Handwerkszeug einer modernen Unternehmensführung. Die Kenntnis betriebswirtschaftlicher Grundrechnungen und ‑begriffe, finanzieller Bewertungsgrößen sowie der Profitabilität von Geschäftsentscheidungen bildet den Ausgangspunkt für eine überzeugende Diskussion und Argumentation innerhalb des Unternehmens sowie gegenüber Kundschaft. Ziel des Seminars ist es, die wesentlichen Aspekte des Financial Managements klar und verständlich zu vermitteln. Wichtige Begriffe und Kennzahlen werden präzise erklärt, und wesentliche finanzielle Zusammenhänge werden besonders anschaulich dargestellt.
Dauer | 2 Tage
5.1.5.
Wollen Sie Controlling als strategisches Führungsinstrument einsetzen, um Ihre Unternehmensziele effizient zu erreichen? Dieses Seminar vermittelt Ihnen ein tiefgehendes Verständnis der Grundlagen des Controllings und zeigt auf, wie Sie Controlling gezielt nutzen können, um fundierte Entscheidungen zu treffen und die wirtschaftliche Performance Ihres Unternehmens nachhaltig zu steigern. Lernen Sie, wie Sie das Controlling als unverzichtbares Werkzeug im unternehmerischen Management integrieren.
Dauer | 2 Tage
5.2.1.
Wie können Sie Unternehmenskennzahlen gezielt nutzen, um fundierte Entscheidungen zu treffen und Ihre Geschäftsstrategien zu optimieren? In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie die wichtigsten Unternehmenskennzahlen nicht nur verstehen, sondern auch effektiv in Ihrem Management einsetzen. Sie erfahren, wie Sie relevante Kennzahlen identifizieren, präzise interpretieren und damit Ihre Geschäftsprozesse sowie Strategien nachhaltig verbessern können. Ziel ist es, Ihre Fähigkeit zur datenbasierten Entscheidungsfindung zu stärken und Ihr Management durch fundierte, messbare Ansätze noch effektiver zu gestalten.
Dauer | 2 Tage
5.2.2.
Wie können Sie Investitionsentscheidungen treffen, die nicht nur sinnvoll, sondern auch langfristig erfolgreich sind? In diesem Seminar lernen Sie als Fach- oder Führungskraft die wesentlichen Methoden und Instrumente des Investitionscontrollings kennen. Sie erhalten praxisorientierte Einblicke, wie Sie Investitionsprojekte systematisch planen, steuern und kontrollieren können, um den Erfolg von Investitionen nachhaltig zu überwachen. Besondere Schwerpunkte werden auf die praktische Anwendung von Controlling-Instrumenten im Unternehmenskontext gelegt, damit Sie Investitionsentscheidungen mit Sicherheit und strategischem Weitblick treffen können.
Dauer | 2 Tage
5.2.3.
Wie können Sie Ihr Unternehmen erfolgreich steuern und kontinuierlich optimieren? In diesem Seminar lernen Sie, moderne Controlling-Instrumente und ‑Techniken anzuwenden, um Unternehmensprozesse effektiv zu überwachen und gezielt zu steuern. Die Teilnehmenden werden befähigt, Daten präzise zu analysieren, fundierte Steuerungsmaßnahmen abzuleiten und die Unternehmensstrategie nachhaltig zu verbessern. Durch praxisorientierte Beispiele und Übungen entwickeln Sie das nötige Verständnis, um Controlling als zentralen Erfolgsfaktor für Ihr Unternehmen zu nutzen und in Ihre tägliche Arbeit zu integrieren.
Dauer | 2 Tage
5.2.4.
Möchten Sie verstehen, wie Sie die Geschäftszahlen Ihres Unternehmens gezielt für die strategische Ausrichtung und das Risikomanagement nutzen können? In diesem Seminar erhalten Fach- und Führungskräfte der Unternehmensführung tiefgehende Einblicke in den Bereich Controlling und erlernen, wie sie mithilfe fundierter Datenanalyse strategische Entscheidungen treffen und Risiken effektiv managen. Sie erfahren, wie Sie leistungsstarke Controlling-Instrumente einsetzen, um Unternehmensziele nicht nur zu erreichen, sondern langfristig abzusichern.
Dauer | 2 Tage
5.2.5.
Wussten Sie, dass eine präzise Prozesskostenrechnung der Schlüssel zu besseren Entscheidungen und einer höheren Wettbewerbsfähigkeit sein kann? In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie Prozesskosten systematisch erfassen, analysieren und steuern, um Ihre Unternehmensprozesse effizient zu gestalten. Sie lernen, wie Sie durch fundierte Analysen Kosten senken, die Wirtschaftlichkeit steigern und die langfristige Wettbewerbsfähigkeit Ihres Unternehmens sichern. Nutzen Sie die Chance, praxisnahe Methoden zur Kostenkontrolle zu erlernen und anzuwenden.
Dauer | 2 Tage
Trainingsreihen
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