Unsere Seminare
Alle Themen und Seminare Überblick.
Alle Seminare können als Offenes Seminar oder als Inhouse Schulungen gebucht werden.
Alle Seminare können als Offenes Seminar oder als Inhouse Schulungen gebucht werden.
3.2.1.
Möchten Sie lernen, wie Sie Schlüsselkunden nicht nur gewinnen, sondern auch langfristig binden und deren Wert für Ihr Unternehmen maximieren können? Dieses Seminar vermittelt Ihnen fundierte Strategien und praxisorientierte Methoden, um Key Accounts erfolgreich zu akquirieren und zu betreuen. Sie erfahren, wie Sie starke, nachhaltige Kundenbeziehungen aufbauen, den Umsatz steigern und die langfristige Zusammenarbeit sichern können. Ziel ist es, Sie mit den nötigen Werkzeugen auszustatten, um im Key Account Management erfolgreich zu agieren und einen bleibenden Geschäftserfolg zu erzielen.
Dauer | 2 Tage
3.2.2.
Wollen Sie lernen, wie Sie erfolgreich Key Accounts gewinnen und langfristige, erfolgreiche Geschäftsbeziehungen aufbauen? In diesem Seminar erhalten Sie alle erforderlichen Fähigkeiten und Strategien, um Ihr Key Account Management auf das nächste Level zu heben. Sie erfahren, wie Sie potenzielle Key Accounts gezielt identifizieren, ansprechen und erfolgreich akquirieren. Mit praxisorientierten Techniken und wertvollen Insights aus der Branche lernen Sie, wie Sie Ihr Netzwerk effizient ausbauen und nachhaltig zum Geschäftserfolg beitragen.
Dauer | 2 Tage
3.2.3.
Wussten Sie, dass Jahresgespräche mit Key Accounts nicht nur der Verhandlung dienen, sondern eine entscheidende Rolle für die langfristige Bindung und den Geschäftserfolg spielen? In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie Jahresgespräche strategisch und effektiv führen, um starke, nachhaltige Beziehungen mit Ihren Key Accounts aufzubauen. Sie erfahren, welche Techniken und Methoden erfolgreich angewendet werden, um die Gespräche optimal vorzubereiten und durchzuführen. Zudem erhalten Sie wertvolle Impulse, wie Sie diese Gespräche nutzen, um nicht nur aktuelle Ziele zu sichern, sondern auch langfristige Partnerschaften zu stärken.
Dauer | 2 Tage
3.3.1.
Möchten Sie lernen, wie man komplexe Verkaufsprojekte erfolgreich steuert und langfristige Kundenbeziehungen aufbaut? In diesem Seminar entwickeln Teilnehmende fortgeschrittene Fähigkeiten im strategischen Verkauf. Sie lernen, wie man anspruchsvolle Verkaufsprozesse effizient managt und Kundenbeziehungen langfristig pflegt, um nachhaltigen Erfolg zu erzielen.
Dauer | 2 Tage
3.3.2.
Sind Sie bereit, den klassischen Produktverkauf hinter sich zu lassen und den Fokus auf maßgeschneiderte Lösungen zu legen? In diesem Seminar zum Thema Solution Selling lernen Sie, wie Sie die Bedürfnisse Ihrer Kundschaft nicht nur verstehen, sondern in kreative, passgenaue Lösungen verwandeln. Der Schlüssel zum Erfolg liegt in der Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu analysieren, richtig zu priorisieren und daraufhin individuelle Lösungen zu entwickeln. Sie erfahren, wie Sie Lösungen überzeugend präsentieren, Verhandlungen erfolgreich führen und langfristige Geschäftsbeziehungen aufbauen. Setzen Sie auf echten Mehrwert und stärken Sie Ihre Kundenbindung nachhaltig.
Dauer | 2 Tage
3.4.1.
Wie führen Sie Gespräche auf Augenhöhe mit C‑Level-Führungskräften? In diesem Seminar lernen Sie die entscheidenden Fähigkeiten, die Sie benötigen, um effektiv mit Top-Entscheidungsträgern zu kommunizieren. Sie erfahren, wie Sie Vertrauen aufbauen, strategische Gespräche führen und Ihre Botschaften klar sowie überzeugend präsentieren. Ziel dieses Seminars ist es, Ihre Kompetenzen zu stärken, damit Sie nicht nur als Gesprächspartner auf Augenhöhe agieren, sondern auch langfristige und wertvolle Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern aufbauen können.
Dauer | 2 Tage
3.4.2.
Möchten Sie lernen, wie Sie TOP-Entscheider gezielt ansprechen und überzeugen? Dieses Seminar vermittelt erfahrenen Key Account Managern die entscheidenden Fähigkeiten, um in Gesprächen mit Führungskräften und Entscheidungsträgern erfolgreich zu agieren. Sie erfahren, wie Sie maßgeschneiderte Kommunikationsstrategien entwickeln, vertrauensvolle Beziehungen aufbauen und den Entscheidungsprozess Ihrer Kunden aktiv mitgestalten. Der Fokus liegt auf der Identifikation von Schlüsselthemen und der Entwicklung von überzeugenden Value Propositions, die exakt auf die Bedürfnisse der Entscheidungsträger abgestimmt sind.
Dauer | 2 Tage
3.4.3.
Möchten Sie Ihre Präsentationen auf das nächste Level heben und Ihre Abschlussquote signifikant steigern? In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie überzeugende und kundenorientierte Präsentationen gestalten, die Ihre Zielgruppe direkt ansprechen und ihre Bedürfnisse optimal adressieren. Sie erfahren, wie Sie Ihre Inhalte strukturiert und wirkungsvoll aufbereiten, um das Interesse zu wecken und nachhaltige Eindrücke zu hinterlassen. Ziel ist es, Ihre Präsentationsfähigkeiten zu optimieren und dadurch Ihre Erfolgsquote im Vertrieb maßgeblich zu steigern.
Dauer | 2 Tage
4.1.1.
Wie gut gelingt es Ihnen, Kundenbeziehungen aktiv zu gestalten und langfristig zu pflegen? In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie als Account Manager gezielt und erfolgreich Kundenbeziehungen aufbauen, steuern und nachhaltig ausbauen können. Sie erfahren, wie ein führungsorientiertes Kundenmanagement den Kundenwert steigert und Ihre Verkaufsziele unterstützt. Nutzen Sie die Gelegenheit, Ihre Fähigkeiten weiterzuentwickeln und Ihr Kundenmanagement auf das nächste Level zu heben.
Dauer | 1 Tag
4.1.2.
Möchten Sie erfahren, wie Sie langfristige und erfolgreiche Kundenbeziehungen aufbauen? In unserem Seminar „Erfolgreiches Account Management – Strategien für langfristige Kundenbeziehungen“ vermitteln wir Ihnen umfassende Kenntnisse und Fertigkeiten im Bereich Account Management. Sie lernen, wie Sie Schlüsselkunden gezielt identifizieren, langfristige Beziehungen aufbauen und strategische Accounts erfolgreich managen. Der Fokus liegt auf der Entwicklung effektiver Kundenstrategien, dem gezielten Einsatz von CRM-Systemen und der Optimierung der Kommunikation mit Ihren wichtigsten Geschäftspartnern. Sie erfahren, wie Sie durch strategische Planung, professionelle Verhandlungsführung und gezielte Verkaufsstrategien das Potenzial Ihrer Kundenbeziehungen maximieren. Das Ziel des Seminars ist es, Account Management als zentrales Instrument zur nachhaltigen Umsatzsteigerung und Kundenbindung zu nutzen – für eine erfolgreiche und zukunftsorientierte Zusammenarbeit mit Ihren Kunden.
Dauer | 2 Tage
in folgenden Trainingsreihen enthalten:
10.1. Best of Sales– die Grundlagen-Ausbildung zum erfolgreichen Verkäufer in BtoB-Märkten
4.1.3.
Wie können Sie Ihr Vertriebsgebiet noch erfolgreicher und effizienter gestalten? In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie Ihre Ressourcen optimal einsetzen, eine fundierte Markt- und Kundenanalyse durchführen und effektive Strategien zur Zielverwirklichung entwickeln. Sie werden befähigt, die Effizienz und Effektivität in der Bearbeitung Ihres Vertriebsgebiets zu steigern und so Ihre Verkaufszahlen gezielt zu erhöhen. Ziel ist es, Sie mit den notwendigen Fähigkeiten auszustatten, um den Vertriebserfolg langfristig zu sichern.
Dauer | 2 Tage
4.1.4.
Wie können Sie Kundenbeziehungen systematisch pflegen, um langfristigen Erfolg und Bindung zu erzielen? In unserem Seminar „Systematisches Kundenbeziehungsmanagement – Strategien zur langfristigen Kundenbindung“ erfahren Sie, wie die gezielte und systematische Pflege von Kundenbeziehungen zunehmend an Bedeutung für den Unternehmenserfolg gewinnt. Ziel dieses Seminars ist es, Ihnen praxisorientierte Methoden zu vermitteln, mit denen Sie profitable Kunden identifizieren, langfristig an Ihr Unternehmen binden und die Betreuung von Stammkunden wertorientiert gestalten. Sie lernen, wie Sie Kundenbeziehungen gezielt analysieren und optimieren, um diese nachhaltig profitabel zu gestalten. Der Seminarinhalt umfasst die ökonomische Bewertung und Priorisierung von Kundengruppen sowie den Einsatz digitaler Werkzeuge, um Ihre Kundenbetreuung effizient und zielgerichtet zu gestalten. Sie erfahren zudem, wie Sie die optimale Betreuungsintensität bestimmen und welche Maßnahmen zur aktiven Kundenentwicklung beitragen.
Dauer | 2 Tage
Trainingsreihen
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