Unsere Seminare
Alle Themen und Seminare Überblick.
Alle Seminare können als Offenes Seminar oder als Inhouse Schulungen gebucht werden.
Alle Seminare können als Offenes Seminar oder als Inhouse Schulungen gebucht werden.
4.3.6.
Wie können Sie moderne KI-gestützte Tools wie ChatGPT nutzen, um Ihre Verkaufsprozesse zu optimieren und die Effizienz zu steigern? In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie KI gezielt einsetzen können, um Verkaufschancen zu identifizieren, individuelle Kundeninteraktionen zu verbessern und Ihre Arbeit im Vertrieb noch erfolgreicher zu gestalten. Sie lernen, wie KI zu einem wertvollen Werkzeug wird, das Ihren Verkaufsprozess revolutionieren kann – von der Identifikation potenzieller Kunden bis hin zur maßgeschneiderten Ansprache. Werden Sie fit für die Zukunft des Vertriebs!
Dauer | 2 Tage
4.3.7.
Wie gut verstehen Sie die finanziellen Zusammenhänge, die Ihre Projekte und Entscheidungen beeinflussen? In diesem Seminar vermitteln wir nicht-finanziellen Fachkräften, insbesondere Ingenieur*innen und technischen Mitarbeitenden, die grundlegenden finanziellen Kenntnisse und Fähigkeiten, die notwendig sind, um fundierte Entscheidungen im Projekt- und Unternehmenskontext zu treffen. Ziel ist es, ein solides Verständnis für wirtschaftliche Aspekte zu entwickeln, damit diese aktiv in die eigene Arbeit und die Planung sowie Umsetzung von Projekten integriert werden können.
Dauer | 2 Tage
4.4.1.
Wie erkennen Sie die wahren Bedürfnisse Ihrer Kund:innen und bieten ihnen passgenaue Lösungen? In diesem Seminar „Zielführende Bedarfsanalyse im Vertrieb – Kunden verstehen, Lösungen entwickeln“ lernen Sie die essenzielle Methode der Bedarfs- und Bedürfnisanalyse kennen. Sie erfahren, wie Sie diese gezielt einsetzen, um die Bedürfnisse Ihrer Kundschaft zu identifizieren und fundierte Analysen als Grundlage für eine optimierte Vertriebsstrategie zu nutzen. Durch den Einsatz verschiedener Techniken und Konzepte werden Sie in der Lage sein, den Verkaufsprozess zu verbessern und die Kundenbindung nachhaltig zu stärken. Ein besonderer Fokus liegt auf praxisnahen Übungen, die eine direkte Umsetzung im Vertriebsalltag ermöglichen.
Dauer | 2 Tage
in folgenden Trainingsreihen enthalten:
10.1. Best of Sales– die Grundlagen-Ausbildung zum erfolgreichen Verkäufer in BtoB-Märkten
4.4.2.
Wie gut kennen Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden? In diesem Seminar lernen Sie die innovative SL-Methode kennen, mit der Sie Kundenbedarfe systematisch analysieren und passgenaue Lösungen entwickeln können. Ziel ist es, ein tiefes Verständnis für die Erwartungen Ihrer Kunden zu erlangen, um gezielt maßgeschneiderte Angebote zu gestalten und den Vertrieb zu optimieren. Sie werden befähigt, Kundenbedarfe strukturiert zu erfassen, präzise zu bewerten und diese Erkenntnisse in strategische Verkaufsansätze zu überführen. Durch praxisnahe Übungen und Fallbeispiele wird die direkte Anwendung der Methode im Vertriebsalltag optimal unterstützt.
Dauer | 1 Tag
4.4.3.
Haben Sie sich schon einmal gefragt, wie Sie komplexe Einkaufsentscheidungen gezielt beeinflussen können? In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie die Struktur und Dynamik von Buying Centern erfolgreich verstehen und nutzen. Sie lernen, relevante Akteure zu identifizieren, deren Einfluss zu analysieren und Ihre Vertriebsstrategien optimal darauf abzustimmen. Dadurch können Sie Ihre Verkaufsprozesse effizienter gestalten und den Erfolg im Vertrieb nachhaltig steigern.
Dauer | 2 Tage
4.4.4.
Haben Sie sich schon einmal gefragt, wie Sie Kundentermine noch erfolgreicher gestalten können? Eine systematische Besuchsvor- und ‑nachbereitung ist entscheidend für den langfristigen Erfolg im Vertrieb. Doch oft werden diese Aufgaben als zu aufwändig empfunden und daher vernachlässigt. In diesem Training zeigen wir Ihnen, wie Sie sich effizient und zielgerichtet auf Kundenbesuche vorbereiten und gleichzeitig die wichtigsten Informationen aus den Gesprächen einfach dokumentieren.
Sie lernen, wie Sie die notwendigen Teilaufgaben der Vor- und Nachbereitung sinnvoll priorisieren und praxisorientierte Lösungen für Ihre tägliche Vertriebsarbeit entwickeln. Ziel ist es, für Ihre individuelle Vertriebssituation einen praktischen „Fahrplan“ zu erstellen, der Ihnen hilft, Ihre Besuche besser vorzubereiten und effektiv nachzubereiten.
Dauer | 2 Tage
4.5.1.
Wie gut sind Sie darauf vorbereitet, Ihr Unternehmen überzeugend zu präsentieren und die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu erkennen? In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie Kundenbedarfe effektiv identifizieren und Ansatzpunkte für eine erfolgreiche, zukünftige Zusammenarbeit entwickeln. Sie werden befähigt, typische Situationen in persönlichen Kundengesprächen souverän zu meistern und den Gesprächsverlauf aktiv zu steuern. Ziel ist es, Sie mit bewährten Gesprächstechniken vertraut zu machen und deren Anwendung gezielt zu trainieren, um Ihre Gespräche noch erfolgreicher zu gestalten.
Dauer | 2 Tage
4.5.2.
Wie können Sie Ihre Verkaufsgespräche noch gezielter und überzeugender führen? In diesem Seminar „Effektive Verkaufsgespräche – Best of Sales für erfahrene Vertriebler“ erhalten Sie einen kompakten und praxisorientierten Austausch über bewährte Methoden und Techniken für erfolgreiche Verkaufsgespräche. Sie haben die Möglichkeit, Ihre bestehenden Kenntnisse gezielt aufzufrischen, neue Impulse zu bekommen und Ihre Fähigkeiten in der Führung effizienter Verkaufsgespräche weiterzuentwickeln. Durch praxisnahe Beispiele, interaktive Übungen und Rollenspiele wird der direkte Transfer in den Vertriebsalltag gefördert. Der Fokus liegt auf aktuellen Trends, psychologischen Aspekten des Verkaufs und der gezielten Anwendung bewährter Gesprächstechniken.
Dauer | 2 Tage
4.5.3.
Möchten Sie Ihre Kommunikationsfähigkeiten im Verkaufsprozess auf das nächste Level heben? Dieses Seminar hilft Ihnen dabei, gezielte Techniken zur effektiven Gesprächsführung und Beziehungsgestaltung zu erlernen, die sowohl bei der Neukundenakquise als auch bei der Pflege langfristiger Kundenbeziehungen entscheidend sind. Sie erfahren, wie Sie Vertrauen aufbauen, Ihre Gesprächspartner begeistern und Ihre Verkaufszahlen nachhaltig steigern können. Lernen Sie, wie Sie durch gekonnte Kommunikation nicht nur verkaufen, sondern wertvolle und vertrauensvolle Beziehungen etablieren.
Dauer | 2 Tage
in folgenden Trainingsreihen enthalten:
10.1. Best of Sales– die Grundlagen-Ausbildung zum erfolgreichen Verkäufer in BtoB-Märkten
4.5.4.
Wie wirken Sie auf Ihre Kunden – mit Worten oder auch durch Ihre Körpersprache? In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie durch den gezielten Einsatz von Stimme und Körpersprache Ihre Kunden überzeugen können. Sie werden sich Ihrer eigenen Wirkung bewusst und erfahren, wie Sie Ihre nonverbalen und paraverbalen Kommunikationsfähigkeiten gezielt optimieren, um Ihre Gespräche noch erfolgreicher zu gestalten. Die Teilnehmenden erhalten wertvolle Techniken und Strategien, die direkt in der Praxis anwendbar sind.
Dauer | 2 Tage
4.5.5.
Haben Sie sich schon gefragt, wie Sie virtuelle Verkaufsgespräche erfolgreich und nachhaltig gestalten können? Dieses Seminar vermittelt Ihnen die entscheidenden Fähigkeiten und Techniken, um in digitalen Umgebungen wie Microsoft Teams und Zoom überzeugend zu kommunizieren. Sie lernen, wie Sie virtuelle Meetings effizient durchführen, Ihre Kommunikationsfähigkeiten im digitalen Raum optimieren und Kundenbeziehungen auch online erfolgreich pflegen können.
Dauer | 2 Tage
4.5.6.
Haben Sie sich schon einmal gefragt, wie Sie Ihre Kunden effizienter erreichen können, ohne dabei an Effektivität zu verlieren? Online-Kundenbesuche bieten eine hervorragende Möglichkeit, sowohl Neukunden zu gewinnen als auch bestehende Kundenbeziehungen zu vertiefen – und das bei deutlich geringerem Zeitaufwand und reduzierten Kosten. Nutzen Sie diese Chance, um Ihre Vertriebsstrategien zu optimieren und mehr Kunden in kürzerer Zeit zu erreichen.
Dauer | 1 Tag
Trainingsreihen
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