Zielsetzung

Herausfordernde Einkaufsverhandlungen können eine echte Bewährungsprobe darstellen – wissen Sie, wie Sie dabei souverän und zielorientiert agieren? In diesem Seminar erlangen Sie die entscheidenden Fähigkeiten und Strategien, um auch in schwierigen Verhandlungssituationen professionell zu bestehen. Sie lernen, sich optimal vorzubereiten, gezielt Verhandlungstaktiken einzusetzen und Konflikte konstruktiv zu lösen. So sichern Sie sich nicht nur gute Ergebnisse, sondern steigern auch die Effizienz Ihrer Verhandlungen.

Inhalte

  • Grundlagen der Verhandlungsführung
  • Vorbereitung auf anspruchsvolle Verhandlungen
  • Identifikation der eigenen Verhandlungsziele und ‑grenzen
  • Psychologie der Verhandlung: Soziale Dynamiken und Motive verstehen
  • Taktiken zur Zielerreichung sowie zur Überwindung von Widerständen
  • Methoden zur Deeskalation von Konflikten
  • Kreative Lösungsansätze für komplexe Probleme
  • Nachbereitung von Verhandlungen: Lernen aus Erfahrungen

Zielgruppe

Dieses Seminar richtet sich an Einkäufer, Einkaufsleiter sowie Fach- und Führungskräfte im Bereich Einkauf und Supply Chain Management, die ihre Verhandlungskompetenzen weiterentwickeln möchten, insbesondere in schwierigen Verhandlungssituationen.

In folgenden Trainingsreihen enthalten

Interesse?

Nächstes Seminar geplant für Herbst 2025 und Frühjahr 2026 – sagen Sie uns gerne Ihren Wunschtermin.
Ab 5 Teilnehmenden garantieren wir die Durchführung.

Alternativ kann das Seminar auch als individuelles Einzelcoaching oder als firmenspezifische Inhouse-Maßnahme angefragt werden.

Der Teilnahmegebühr beträgt 750,- Euro für ein eintägiges Seminar und 1.425,- Euro für ein zweitägiges zzgl. MwSt.

Seminar
7.3.5. Schwierige Einkaufsverhandlungen souverän führen
2 Tage

Sie möchten gerne Ihre Mitarbeiter Inhouse schulen?

Ganz einfach mit unseren firmeninternen Weiterbildungen für Ihre Mitarbeiter:innen - bedarfsorientiert angepasst. Präsenz oder Live-Online.

Ich interessiere mich für folgendes Inhouse-Seminar:
7.3.5. Schwierige Einkaufsverhandlungen souverän führen

Trainingsansatz

Um den Erfolg unserer offenen Seminare sicherzustellen, setzen wir auf eine Vielfalt von bewährten Methoden, die den Lernprozess dynamisch und interaktiv gestalten. Dabei achten wir darauf, dass sowohl theoretische Grundlagen als auch praktische Anwen­-dungen gefördert werden. Hier sind die zentralen Methoden, die in unseren Veranstaltungen zur Anwendung kommen…

Ihr:e Trainer:in

Bernhard Bartsch

Stimmen unserer Teilnehmer:innen

Sehr gute Mischung von theoretischen Inhalten und Anwendungsfällen, viel Praxis und Übungen, super! — Key Account Manager von Nestlé Deutschland

Sie haben noch Fragen?

Matthias Essing

Personal- und Organisationsentwicklung für Vertrieb und Führung

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