Zielsetzung

Möchten Sie lernen, wie Sie Kaltakquise systematisch und effektiv durchführen, um erfolgreich neue Kunden zu gewinnen? In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie mit professioneller Hartnäckigkeit und einem respektvollen Ansatz potenzielle Kunden erfolgreich ansprechen und von Ihrem Angebot überzeugen. Zudem lernen Sie, wie wichtig Empathie und Kommunikationsfähigkeit in der Kaltakquise sind, um mit praxisorientierten Methoden nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen.

Inhalte

  • Die Grundlagen der Kaltakquise: Definition und Ziele
  • Psychologie der Kaltakquise: Warum Menschen „Nein“ sagen und wie man damit umgeht
  • Strategien für ein erfolgreiches Kaltakquise-Skript
  • Techniken zur Überwindung von Einwänden und Bedenken
  • Die Rolle von Höflichkeit und Hartnäckigkeit im Akquiseprozess
  • Praktische Übungen zur Telefonakquise und persönlichen Ansprache
  • Zielkundenliste, Recherche, soziale Medien: Die Bedeutung der Vorbereitung von Kaltakquise
  • Follow-up-Strategien: Wann und wie oft nachfassen

Zielgruppe

Dieses Seminar richtet sich an Vertriebsmitarbeitende, die ihre Fähigkeiten in der Kaltakquise verbessern möchten, sowie an Berufseinsteigende, die ein fundiertes Verständnis für die Ansprache potenzieller Neukunden erlangen wollen. Es eignet sich ebenso für erfahrene Vertriebsprofis, die neue Ansätze und Techniken erlernen möchten, um ihre Akquisekampagnen zu optimieren.

In folgenden Trainingsreihen enthalten

Anmeldung

Der Teilnahmegebühr beträgt 750,- Euro für ein eintägiges Seminar und 1.425,- Euro für ein zweitägiges zzgl. MwSt.


Wir kümmern uns um alles damit Sie sich nur auf das neue Wissen konzentrieren müssen.  Der Betrag wir erst nach Bestätigung und Erhalt der Rechnung fällig.

zum Seminar
4.2.2. Kaltakquise — höfliche Hartnäckigkeit hilft
2 Tage
im Raum Karlsruhe
Donnerstag, 25.09.2025; Freitag, 26.06.2025
Rechnung

Die Teilnahmegebühr wird vor der Veranstaltung in Rechnung gestellt. Der Betrag ist vor Veranstaltungsbeginn fällig.

Umbuchung

Sie können jederzeit einen Ersatzteilnehmer benennen – ohne zusätzliche Kosten.

Ihr Seminarpaket

Jeder Teilnehmer erhält im Vorhinein sämtliche Unterlagen zur Vor- und Nachbereitung, eine Hotelbeschreibung sowie Anfahrtsinformationen.

Das Tagungshotel
Wir haben für die Teilnehmenden ein Zimmerkontingent im Tagungshotel reserviert. Ihre Buchung nehmen Sie bitte selbständig vor.

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Ich interessiere mich für folgendes Inhouse-Seminar:
4.2.2. Kaltakquise — höfliche Hartnäckigkeit hilft

Trainingsansatz

Um den Erfolg unserer offenen Seminare sicherzustellen, setzen wir auf eine Vielfalt von bewährten Methoden, die den Lernprozess dynamisch und interaktiv gestalten. Dabei achten wir darauf, dass sowohl theoretische Grundlagen als auch praktische Anwen­-dungen gefördert werden. Hier sind die zentralen Methoden, die in unseren Veranstaltungen zur Anwendung kommen…

Ihr:e Trainer:in

Stimmen unserer Teilnehmer:innen

Das Seminar mit dem größten Praxisbezug, das ich in 25 Jahren Berufsleben besucht habe. — Michael Krause, Postbank Finanzberatung AG

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Matthias Essing

Personal- und Organisationsentwicklung für Vertrieb und Führung

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