10.2 Verhandlungsstärke — Auf- und Ausbau der individuellen Verhandlungskompetenz
Zielsetzung
Unsere Trainingsreihe „Verhandlungsstärke. Auf- und Ausbau der individuellen Verhandlungskompetenz“ wurde speziell entwickelt, um Ihnen das notwendige Basiswissen und genau die Fertigkeiten zu vermitteln, die Ihnen die Sicherheit geben, um jede noch so schwierige Verhandlungssituation souverän und erfolgreich zu meistern.
Inhalte
Die Inhalte dieser Module sind aus unseren bewährten Einzelseminaren abgeleitet, wurden jedoch für die Trainingsreihe komprimiert und gezielt aufeinander abgestimmt. So entsteht ein strukturiertes, praxisnahes Lernkonzept mit maximalem Transfer in den Vertriebsalltag. Um sich einen detaillierten Überblick über die inhaltlichen Schwerpunkte der einzelnen Module zu verschaffen, finden Sie hier die Modulstruktur mit thematischer Ausrichtung:
Die Module im Überblick
Modul 1: Grundlagen
1.5.3. Grundlagen der Verhandlungsführung
Modul 2: Aufbau
1.5.5. Schwierige Verhandlungen meistern
Modul 3: Pricing
4.3.3. Preiserhöhungen erfolgreich kommunizieren und durchsetzen
Modul 4: Spezial
7.3.5. Schwierige Einkaufsverhandlungen souverän führen
Dauer
Die Trainingsreihe besteht aus 4 Modulen mit jeweils zwei Trainingstagen, in denen die Teilnehmenden intensiv geschult und auf ihre zukünftigen Aufgaben vorbereitet werden. Flexibilität: Die einzelnen Module können auch als Einzelseminare gebucht werden. Wir empfehlen jedoch die Teilnahme an der gesamten Seminarreihe, um die Vorteile der kontinuierlichen Weiterentwicklung und der dynamischen Gruppenkonstellation optimal zu nutzen.
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Zielgruppe
Diese Trainingsreihe richtet sich an Fach- und Führungskräfte, die Verhandlungssituationen meistern müssen und ihre Verhandlungstechnik trainieren wollen, sowie an Verhandlungsexperten, die ihre Verhandlungskompetenz vertiefen und optimieren wollen. Es ist besonders geeignet für Personen, die regelmäßig komplexe und kritische Verhandlungen führen und ihre strategischen und operativen Kompetenzen weiterentwickeln möchten.
Trainingsansatz
Siehe auch: Unser Trainingsansatz.
Warum diese Trainingsreihe?
Gute Verhandlungsfähigkeiten sind entscheidend für den beruflichen Erfolg. Ob bei Preisverhandlungen, Vertragsabschlüssen oder internen Absprachen — Ihr Verhandlungsgeschick hat direkten Einfluss auf Ihre Ergebnisse. Unsere Seminarreihe bietet Ihnen einen fundierten, praxisorientierten Ansatz, um Ihr individuelles Verhandlungsgeschick systematisch aufzubauen und gezielt zu verbessern.
Fundiertes Grundwissen:
Lernen Sie bewährte Verhandlungsstrategien und ‑techniken kennen, die Sie in den unterschiedlichsten Verhandlungssituationen gezielt und erfolgreich einsetzen können.
Praxisnahe Übungen:
Durch Rollenspiele, Fallstudien und simulationsbasierte Übungen können Sie Ihr Wissen direkt in der Praxis anwenden und so Ihre Fähigkeiten weiter vertiefen.
Erfahrene Trainer:
Profitieren Sie von der Expertise unserer hochqualifizierten Trainer, die Ihnen praktische Tipps und fundiertes Wissen aus der Praxis vermitteln.
Individuelle Unterstützung:
Erhalten Sie persönliches Feedback und gezielte Unterstützung, um Ihre Verhandlungskompetenz weiterzuentwickeln und an Ihren individuellen Herausforderungen zu arbeiten.
Netzwerk-Aufbau:
Nutzen Sie die Gelegenheit, sich mit anderen Teilnehmenden auszutauschen und wertvolle berufliche Kontakte zu knüpfen, die Ihre Karriere langfristig bereichern können.
Ihre Trainer:innen
Stimmen unserer Teilnehmer:innen
Ich habe zum ersten Mal richtig Lust bekommen, mit dem Einkauf zu verhandeln. Danke.
Sie haben noch Fragen?
Matthias Essing
Personal- und Organisationsentwicklung für Vertrieb und Führung
