Peter Gerlach

p.gerlach@skillz-academy.de

Persönliche Daten:
Geboren 1970, lebt in Deutschland & UK

Berufliche Laufbahn:
Managing Partner, PGI – Vertrieb & Business Transformation (seit 2008)
Beratungserfahrung für Unternehmen wie Airbus, Microsoft, Coca-Cola, Siemens & Ernst & Young
Führungspositionen in internationalen Unternehmen (Frost & Sullivan, Reed Elsevier, Royal Mail International)

Schwerpunkte & Fachgebiete:
Sales Excellence & Value Selling
Key Account Management & Business Development
Strategisches Vertriebsmanagement & digitale Transformation
Führungskräfteentwicklung & Change-Management
Psychometrische Diagnostik & Performance Coaching

Stolzer Vater von zwei wunderbaren und erwachsenen Kindern.

Bestsellerautor von ‘Positives Denken von A‑Z’ mit Vera F. Birkenbihl. 40.000 Exemplar.

Buchbeitrag ‘Consultancy, Organizational Development and Change’ von Dr. Julie Hodges.

25 Jahre Auslandserfahrung in London.

Trainingssprachen: Deutsch (Muttersprache), Englisch (muttersprachliches Niveau).

Trainingsformate: Online- und Präsenztrainings, Sparringpartner, Coaching on the Job, Boot Camps, Workshops und Moderation.

Interessen: Rennrad fahren, Kraulschwimmen, gute und tiefe Gespräche, kontinuierliche Weiterentwicklung.

Trainer- und Coachingprofil

Expertise im Bereich Vertrieb & Verkauf

Aus der Praxis für die Praxis – In 11 unterschiedlichen Branchen im Vertrieb gearbeitet und dies über mehr als 20 Jahre.
Erfahrung in 23 verschiedene Branchen (national & international), u.a. Information Communication & Technology (ICT), Industrie, Consulting, Education, Insurance, Facility Management, Packaging, Gaming, Payment Solutions, Energy und Start-up.
Vertrauensaufbau im Vertrieb & Führung: Durch praxisnahe Erfahrung gelingt ein schnelles Vertrauensverhältnis mit Mitarbeitern und Führungskräften, um rasch positive Vertriebsergebnisse zu erzielen.

Expertise im Bereich Führung & Coaching

Zielgruppen:
Chief Sales Officers, Vice President Sales, Sales Direktoren, Gründer, Key Account Management, Vertriebsaußendienst, Inside Sales, Service & Support, Customer Care, Technical Support, Pre Sales.

Zertifizierungen & Weiterbildungen:
Certified Agile Coach (ICP-ACC) ab Nov 2024.
Agile Team Facilitator (ICP-ATF) ab Dez 2024.
Green Belt in Lean Leadership (Prof. Dr. Jeffrey Liker).
Psychometrics akkreditiert (Lumina: Spark, Leader, Sales, Emotionale Intelligenz, Unternehmenskultur; Saville: Wave & Performance 360).

Diplom:
Performance Coaching für Top- & Mittleres Management, Projektleitung, Team- und Gruppenleitung.

USPs

Mehr als 10,000 Manager und Führungskräfte geocached, trainiert und beraten im nationalen und internationalen Business Development, Führung und strategischen Umfeld.
Stärkung Ihres Mehrwert- und Werteversprechens, damit Sie in Zukunft wettbewerbsfähig bleiben und positive Ergebnisse erzielen werden.
Englisch auf muttersprachlichem Niveau. Das heißt, dass ich die nötige Empathie und emotionale Intelligenz besitze, um rasch ein Vertrauensverhältnis mit internationalen Kulturen schaffe.
Return on Investment (Level 5) bei Dr. Jack Phillips nach der Evaluierungsmethode von Dr. Donald Kirkpatrick

Added Values

Höhere Umsätze
Stärkung der Profitmargins
Tiefere Kundenbindung
Bessere Sales & Leadership Performance
Effizientere Arbeitsabläufe
Verbesserte Skillsets

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Die Seminare von

Peter Gerlach

6.0 Aufgaben und Prozesse im Vertrieb strukturieren

6.1. Grundlagen und Strategien im Vertrieb

6.1.6.

Das Management von Schlüsselkunden aufbauen und optimieren

Wie gut gelingt es Ihnen, Schlüsselkunden langfristig zu binden und deren Potenziale voll auszuschöpfen? Dieses Seminar vermittelt erfahrenen Vertrieblern die entscheidenden Fähigkeiten, um das Management von Schlüsselkunden effektiv zu gestalten. Sie lernen, wie Sie strategische Ansätze zur Pflege und Entwicklung dieser wichtigen Kunden implementieren und deren Potenziale durch gezielte Maßnahmen nachhaltig fördern. Ein besonderer Fokus liegt auf der Etablierung einer systematischen Kundenbetreuung und der Optimierung von Prozessen für eine effiziente und erfolgreiche Zusammenarbeit.

Dauer | 2 Tage

Donnerstag, 03.07.2025; Freitag, 04.07.2025

im Raum Überlingen

8.0 Vertriebsinnendienst

8.2. Angebote und Verkaufsprozesse

8.2.2.

Bestandskunden betreuen, entwickeln und ausbauen

Wie können Sie Bestandskunden noch erfolgreicher betreuen und langfristige Beziehungen aufbauen? Dieses Seminar vermittelt Mitarbeitenden im Vertriebsinnendienst die notwendigen Fähigkeiten und Strategien, um die Bedürfnisse Ihrer Bestandskunden proaktiv zu erkennen und deren Potenzial gezielt auszuschöpfen. Sie lernen, wie Sie die Kundenzufriedenheit steigern und den Umsatz nachhaltig erhöhen können.

Dauer | 2 Tage

Dienstag, 10.07.2025; Mittwoch, 11.07.2025

im Raum Überlingen

8.0 Vertriebsinnendienst

8.2. Angebote und Verkaufsprozesse

8.2.4.

Vom Innendienst zum Inside Sales

Wie können Sie Ihre Vertriebsfähigkeiten auf das nächste Level heben? Dieses Seminar richtet sich an Mitarbeitende im Vertriebsinnendienst, die ihre Kompetenzen erweitern und in die Rolle von Inside Sales-Profis wechseln möchten. Sie erlernen die essenziellen Fähigkeiten, um Verkaufsprozesse aktiv zu steuern, Kundenbeziehungen auszubauen und den Absatz durch eine proaktive Vertriebsstrategie zu steigern. Ziel ist es, Sie zur eigenverantwortlichen Kundenbetreuung und einem aktiven Verkaufsansatz zu befähigen.

Dauer | 2 Tage

Donnerstag,17.07.2025; Freitag, 18.07.2025

im Raum Überlingen

Sie haben noch Fragen?

Matthias Essing

Personal- und Organisationsentwicklung für Vertrieb und Führung

Peter Gerlach

Trainer- und Coachingprofil

Expertise im Bereich Vertrieb & Verkauf

Expertise im Bereich Führung & Coaching

USPs

Added Values

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Das Management von Schlüsselkunden aufbauen und optimieren

Dauer | 2 Tage

Donnerstag, 03.07.2025; Freitag, 04.07.2025

im Raum Überlingen

Bestandskunden betreuen, entwickeln und ausbauen

Dauer | 2 Tage

Dienstag, 10.07.2025; Mittwoch, 11.07.2025

im Raum Überlingen

Vom Innendienst zum Inside Sales

Dauer | 2 Tage

Donnerstag,17.07.2025; Freitag, 18.07.2025

im Raum Überlingen

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Da du dich für dieses Seminarinteressierst, könnten dir auch folgende Seminare und Lehrgänge gefallen:

Ihr Partner für innovative und praxisorientierte Vertriebs- und Business-Trainings.

Training, Coaching & Beratung für mehr Effizienz im Vertrieb und die Optimierung von Verkaufskompetenzen

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