Daniel Hetzer

d.hetzer@skillz-academy.de

Persönliche Daten:
Geboren 1971.

Berufliche Laufbahn:
Diplom-Volkswirt (Uni Heidelberg & UCLA).
Seit 2006 selbstständig als Berater, Trainer & Coach.

Über 30 Jahre Erfahrung in Vertrieb & Führung:
GlaxoSmithKline (Key Account Manager).
Walter Merchandising (Regionaler Vertriebsleiter).
Lidl (Betriebsleiter Logistik, 250 Mitarbeitende).

Schwerpunkte:
Vertriebsführung & Sales-Leadership.
Change-Management & Organisationsentwicklung.
Prozessoptimierung & Lean Management.
Key Account Management & Verhandlungstechniken.

1971 in Malsch/Kreis Karlsruhe geboren; verheiratet, lebt in Kuppenheim bei Rastatt/Baden-Baden.

Gründer eines Trainer- und Coachingnetzwerks.

Buchautor, Blogger.

Trainingssprachen: Deutsch (Muttersprache), Englisch.

Trainingsformate: Online- und Präsenztrainings, Coaching on the Job, Workshops, Moderation.

Interessen: Wandern, Reisen, Mountainbike, Literatur, Theater, Musik, Garten, Waldbaden.

Trainer- und Coachingprofil

Expertise im Bereich Vertrieb & Verkauf

30 Jahre Erfahrung im aktiven Vertrieb (Außendienst, Key Account Management, Vertriebsleitung).
1.500 maßgeschneiderte Trainings, Coachings & Projekte für Unternehmen aus Industrie, Handel und Dienstleistung.
200 zufriedene Teilnehmer pro Jahr (Note: Sehr gut bei Provenexpert).
10 verschiedene Branchen, national & international; u.a. OEM, Automotive, IT, Energie, Telekommunikation, Elektrotechnik, Maschinen- und Anlagenbau, Technischer Handel, Logistik uvm.

Expertise im Bereich Führung & Coaching

Zielgruppen:
Key Account Management, Vertriebsaußendienst, Inside Sales.

Erfahrung:
Seit 18 Jahren Trainer & Coach für alle Managementebenen.
Sparringspartner für Führungskräfte aller Ebenen bis zur Geschäftsleitung bspw. bei Change- und Transformationsprozessen.

Führung & Personalentwicklung:
Langjährige Expertise als Führungskraft in Vertrieb und Logistik – Aufbau von Vertriebsteams, Einführung von Personalführungsinstrumenten wie Zielvereinbarung, Mitarbeiter- und Leistungsbeurteilung, Projektleitung beim Aufbau neuer Logistikzentren.

Zertifizierungen:
Zertifizierter AHEAD-Coach (Motivanalyse nach McClelland).

Zielgruppe Führung:
Führungskräfte im Vertrieb sowie in Logistik/Produktion, Projektleitung.
Begleitung von Changeprojekten als externer Projektleiter.

USPs

50 verschiedene Seminare für Vertrieb & Verkauf – u.a. die Themen Value‑, Solution- bzw. Consultative Selling und Challenger Sale, Harvard-Konzept.
„SalesLEADER®“ – systematisches Qualifizierungskonzept für Key Account Manager und Vertriebsleiter.
Leiter von verschiedenen Sales Academies.
Interimsmanager eines Vertriebsteams in der Logistikbranche.
Berater zur Optimierung von Vertriebsprozessen.
Vertriebscoach – intensive Umsetzungsbegleitung in der Praxis on the Job.

Added Values

Sales und Leadership Blog
Prozessoptimierung
Sales und Leadership Audit
Organisationsentwicklung
Agile Methoden (SCRUM, OKR)
UX/Design Thinking
Wissenstransfer
Leadership- & Tool-Update
Dialogmaterialien
Stellenbeschreibungen
Vertriebshandbuch
Assessment-Center
Kompetenzdiagnostik
Rentabilitätsberechnungen
Re-Vitalisierung des CRM
„Digital Selling“

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Die Seminare von

Daniel Hetzer

4.0 Account Management

4.2. Neukundengewinnung

4.2.2.

Kaltakquise - höfliche Hartnäckigkeit hilft

Möchten Sie lernen, wie Sie Kaltakquise systematisch und effektiv durchführen, um erfolgreich neue Kunden zu gewinnen? In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie mit professioneller Hartnäckigkeit und einem respektvollen Ansatz potenzielle Kunden erfolgreich ansprechen und von Ihrem Angebot überzeugen. Zudem lernen Sie, wie wichtig Empathie und Kommunikationsfähigkeit in der Kaltakquise sind, um mit praxisorientierten Methoden nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen.

Dauer | 2 Tage

Donnerstag, 25.09.2025; Freitag, 26.06.2025

im Raum Karlsruhe

4.0 Account Management

4.3. Verkaufsstrategien und Umsatzsteigerung

4.3.4.

Gebietsbearbeitung: Leads generieren und Potenzial entdecken

Möchten Sie das volle Potenzial Ihres Vertriebsgebiets ausschöpfen? In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie Ihr geografisches Gebiet gezielt analysieren, eine maßgeschneiderte Vertriebsstrategie entwickeln und diese mit Erfolg umsetzen. Sie erhalten das nötige Wissen und praxisorientierte Methoden, um Vertriebsgebiete effektiv aufzubauen und langfristig zu erweitern. Unser Ziel ist es, Sie mit den Werkzeugen auszustatten, die Sie benötigen, um den Erfolg in Ihrem Vertriebsgebiet nachhaltig zu steigern.

Dauer | 2 Tage

Donnerstag, 23.10.2025; Freitag, 24.10.2025

im Raum Baden-Baden

4.0 Account Management

4.4. Kundenanalyse und Bedarfsermittlung

4.4.3.

Buying-Center-Analyse: Einkaufsstrukturen systematisch durchdringen

Haben Sie sich schon einmal gefragt, wie Sie komplexe Einkaufsentscheidungen gezielt beeinflussen können? In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie die Struktur und Dynamik von Buying Centern erfolgreich verstehen und nutzen. Sie lernen, relevante Akteure zu identifizieren, deren Einfluss zu analysieren und Ihre Vertriebsstrategien optimal darauf abzustimmen. Dadurch können Sie Ihre Verkaufsprozesse effizienter gestalten und den Erfolg im Vertrieb nachhaltig steigern.

Dauer | 2 Tage

Donnerstag, 11.12.2025; Freitag, 12.12.2025

im Raum Karlsruhe

8.0 Vertriebsinnendienst

8.2. Angebote und Verkaufsprozesse

8.2.1.

Angebote nachverfolgen und erfolgreich managen

Möchten Sie lernen, Angebote effektiv nachzuverfolgen und erfolgreich zu managen? Das Seminar „Angebote nachverfolgen und erfolgreich managen“ vermittelt praxiserprobte Methoden und Strategien, mit denen Sie den Verkaufsprozess optimieren und Ihre Abschlussrate steigern können. Sie lernen, wie Sie Angebote systematisch verwalten und so Ihre Erfolgsquote im Vertrieb nachhaltig erhöhen.

Dauer | 2 Tage

Donnerstag, 27.11.2025; Freitag, 28.11.2025

im Raum Karlsruhe

Sie haben noch Fragen?

Matthias Essing

Personal- und Organisationsentwicklung für Vertrieb und Führung

Daniel Hetzer

Trainer- und Coachingprofil

Expertise im Bereich Vertrieb & Verkauf

Expertise im Bereich Führung & Coaching

USPs

Added Values

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Donnerstag, 25.09.2025; Freitag, 26.06.2025

im Raum Karlsruhe

Gebietsbearbeitung: Leads generieren und Potenzial entdecken

Dauer | 2 Tage

Donnerstag, 23.10.2025; Freitag, 24.10.2025

im Raum Baden-Baden

Buying-Center-Analyse: Einkaufsstrukturen systematisch durchdringen

Dauer | 2 Tage

Donnerstag, 11.12.2025; Freitag, 12.12.2025

im Raum Karlsruhe

Angebote nachverfolgen und erfolgreich managen

Dauer | 2 Tage

Donnerstag, 27.11.2025; Freitag, 28.11.2025

im Raum Karlsruhe

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Da du dich für dieses Seminarinteressierst, könnten dir auch folgende Seminare und Lehrgänge gefallen:

Ihr Partner für innovative und praxisorientierte Vertriebs- und Business-Trainings.

Training, Coaching & Beratung für mehr Effizienz im Vertrieb und die Optimierung von Verkaufskompetenzen

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