Zielsetzung

Dieses Seminar zielt darauf ab, Einkaufsexpert:innen die notwendigen Kompetenzen zu vermitteln, um Online-Verhandlungen erfolgreich zu führen. Die Teilnehmenden lernen, wie sie digitale Tools und Plattformen effektiv nutzen, um in virtuellen Verhandlungssituationen überzeugend aufzutreten, Verhandlungsergebnisse zu optimieren und langfristige Beziehungen zu Lieferanten aufzubauen. Ziel ist es, die Verhandlungskompetenz im digitalen Raum zu steigern und somit die Einkaufsziele effizient zu erreichen.

Inhalte

  • Grundlagen der digitalen Kommunikation im Einkauf
  • Unterschiede zwischen persönlichen und virtuellen Verhandlungen
  • Strategien zur Vorbereitung und Planung von Online-Verhandlungen
  • Effektiver Einsatz von Video- und Konferenztools
  • Nonverbale Kommunikation und ihre Bedeutung im digitalen Raum
  • Techniken zur aktiven Gesprächsführung und Beziehungsaufbau
  • Umgang mit Widerständen und Einwänden im Online-Format
  • Nachbereitung von Verhandlungen und Sicherstellung langfristiger Erfolge

Zielgruppe

Dieses Seminar richtet sich an Einkäufer und Beschaffungsfachkräfte, die ihre Verhandlungskompetenzen im digitalen Bereich erweitern möchten sowie an alle, die im Einkauf tätig sind und oft Online-Verhandlungen führen. Es ist ideal für Fachkräfte, die ihre digitale Kommunikationsfähigkeit und ihre Verhandlungstechnik verbessern wollen.

In folgenden Trainingsreihen enthalten

Interesse?

Nächstes Seminar geplant für Herbst 2025 und Frühjahr 2026 – sagen Sie uns gerne Ihren Wunschtermin.
Ab 5 Teilnehmenden garantieren wir die Durchführung.

Alternativ kann das Seminar auch als individuelles Einzelcoaching oder als firmenspezifische Inhouse-Maßnahme angefragt werden.

Der Teilnahmegebühr beträgt 750,- Euro für ein eintägiges Seminar und 1.425,- Euro für ein zweitägiges zzgl. MwSt.

Seminar
7.3.4. Online-Verhandlungen professionell führen — neue Formen und Formate des Verhandelns im Einkauf
1 Tag

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Ganz einfach mit unseren firmeninternen Weiterbildungen für Ihre Mitarbeiter:innen - bedarfsorientiert angepasst. Präsenz oder Live-Online.

Ich interessiere mich für folgendes Inhouse-Seminar:
7.3.4. Online-Verhandlungen professionell führen — neue Formen und Formate des Verhandelns im Einkauf

Trainingsansatz

Um den Erfolg unserer offenen Seminare sicherzustellen, setzen wir auf eine Vielfalt von bewährten Methoden, die den Lernprozess dynamisch und interaktiv gestalten. Dabei achten wir darauf, dass sowohl theoretische Grundlagen als auch praktische Anwen­-dungen gefördert werden. Hier sind die zentralen Methoden, die in unseren Veranstaltungen zur Anwendung kommen…

Ihr:e Trainer:in

Stimmen unserer Teilnehmer:innen

Simulation von schwierigen Kundengesprächen, um Verhalten und Argumentation zu verbessern.

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Matthias Essing

Personal- und Organisationsentwicklung für Vertrieb und Führung

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