Haben Sie sich schon einmal gefragt, wie Sie komplexe Einkaufsentscheidungen gezielt beeinflussen können? In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie die Struktur und Dynamik von Buying Centern erfolgreich verstehen und nutzen. Sie lernen, relevante Akteure zu identifizieren, deren Einfluss zu analysieren und Ihre Vertriebsstrategien optimal darauf abzustimmen. Dadurch können Sie Ihre Verkaufsprozesse effizienter gestalten und den Erfolg im Vertrieb nachhaltig steigern.
Dieses Seminar richtet sich an Vertriebsmitarbeiter, Key Account Manager und Marketing-Professionals, die ihre Kenntnisse im Umgang mit komplexen Einkaufsstrukturen vertiefen möchten, um ihre Verkaufschancen gezielt zu maximieren. Besonders geeignet ist es für Fachkräfte, die in einem anspruchsvollen B2B-Umfeld tätig sind und ihre Fähigkeiten im Account Management weiterentwickeln wollen.
