Zielsetzung

Haben Sie sich schon einmal gefragt, wie Sie komplexe Einkaufsentscheidungen gezielt beeinflussen können? In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie die Struktur und Dynamik von Buying Centern erfolgreich verstehen und nutzen. Sie lernen, relevante Akteure zu identifizieren, deren Einfluss zu analysieren und Ihre Vertriebsstrategien optimal darauf abzustimmen. Dadurch können Sie Ihre Verkaufsprozesse effizienter gestalten und den Erfolg im Vertrieb nachhaltig steigern.

Inhalte

  • Grundlagen der Buying-Center-Analyse
  • Identifikation der Schlüsselakteure im Einkauf
  • Rollen und Einfluss der verschiedenen Entscheidungsträger
  • Methoden zur Analyse der Entscheidungsprozesse
  • Entwicklung von maßgeschneiderten Ansätzen für unterschiedliche Rollen im Buying Center
  • Strategien zur effektiven Ansprache von Buying-Centern
  • Fallstudien zu erfolgreichen Buying-Center-Analysen
  • Praktische Übungen zur Anwendung der gelernten Konzepte

Zielgruppe

Dieses Seminar richtet sich an Vertriebsmitarbeiter, Key Account Manager und Marketing-Professionals, die ihre Kenntnisse im Umgang mit komplexen Einkaufsstrukturen vertiefen möchten, um ihre Verkaufschancen gezielt zu maximieren. Besonders geeignet ist es für Fachkräfte, die in einem anspruchsvollen B2B-Umfeld tätig sind und ihre Fähigkeiten im Account Management weiterentwickeln wollen.

In folgenden Trainingsreihen enthalten

Interesse?

Nächstes Seminar geplant für Herbst 2025 und Frühjahr 2026 – sagen Sie uns gerne Ihren Wunschtermin.
Ab 5 Teilnehmenden garantieren wir die Durchführung.

Alternativ kann das Seminar auch als individuelles Einzelcoaching oder als firmenspezifische Inhouse-Maßnahme angefragt werden.

Der Teilnahmegebühr beträgt 750,- Euro für ein eintägiges Seminar und 1.425,- Euro für ein zweitägiges zzgl. MwSt.

Seminar
4.4.3. Buying-Center-Analyse: Einkaufsstrukturen systematisch durchdringen
2 Tage

Sie möchten gerne Ihre Mitarbeiter Inhouse schulen?

Ganz einfach mit unseren firmeninternen Weiterbildungen für Ihre Mitarbeiter:innen - bedarfsorientiert angepasst. Präsenz oder Live-Online.

Ich interessiere mich für folgendes Inhouse-Seminar:
4.4.3. Buying-Center-Analyse: Einkaufsstrukturen systematisch durchdringen

Trainingsansatz

Um den Erfolg unserer offenen Seminare sicherzustellen, setzen wir auf eine Vielfalt von bewährten Methoden, die den Lernprozess dynamisch und interaktiv gestalten. Dabei achten wir darauf, dass sowohl theoretische Grundlagen als auch praktische Anwen­-dungen gefördert werden. Hier sind die zentralen Methoden, die in unseren Veranstaltungen zur Anwendung kommen…

Ihr:e Trainer:in

Stimmen unserer Teilnehmer:innen

Der Vortrag war abwechslungsreich und nicht einschläfernd.

Sie haben noch Fragen?

Matthias Essing

Personal- und Organisationsentwicklung für Vertrieb und Führung

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Ihr

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