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4.4.2.

Die SL-Methode: Bedarfe des Kunden analysieren

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Zielsetzung

Wie gut kennen Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden? In diesem Seminar lernen Sie die innovative SL-Methode kennen, mit der Sie Kundenbedarfe systematisch analysieren und passgenaue Lösungen entwickeln können. Ziel ist es, ein tiefes Verständnis für die Erwartungen Ihrer Kunden zu erlangen, um gezielt maßgeschneiderte Angebote zu gestalten und den Vertrieb zu optimieren. Sie werden befähigt, Kundenbedarfe strukturiert zu erfassen, präzise zu bewerten und diese Erkenntnisse in strategische Verkaufsansätze zu überführen. Durch praxisnahe Übungen und Fallbeispiele wird die direkte Anwendung der Methode im Vertriebsalltag optimal unterstützt.

Inhalte

  • Einführung in die SL-Methode mit Fokus auf Systematik und Anwendung im Vertriebsprozess
  • Identifikation relevanter Kundenbedarfe und ‑wünsche für eine zielgerichtete Kundenansprache
  • Techniken zur effektiven Kundenkommunikation und methodische Ansätze zur Bedarfsanalyse
  • Einsatz gezielter Fragetechniken zur präzisen Bedarfsermittlung und Kundenqualifizierung
  • Auswertung und Interpretation von Kundenfeedback zur Ableitung konkreter Maßnahmen
  • Entwicklung individueller Lösungskonzepte auf Basis einer fundierten Bedarfsanalyse
  • Praktische Übungen zur Anwendung der SL-Methode in realistischen Vertriebsszenarien
  • Integration der identifizierten Kundenbedarfe in die Vertriebsstrategie zur nachhaltigen Umsatzsteigerung

Zielgruppe

Das Seminar richtet sich an Vertriebsmitarbeitende, Account Manager und Business Development Manager, die ihre Kompetenzen in der Bedarfsanalyse gezielt ausbauen möchten. Besonders geeignet ist es für Fachpersonen im direkten Kundenkontakt, die ein tieferes Verständnis für Kundenbedürfnisse gewinnen und durch eine präzisere Bedarfsermittlung maßgeschneiderte Lösungen entwickeln wollen.

In folgenden Trainingsreihen enthalten

Anmeldung

Der Teilnahmegebühr beträgt 750,- Euro für ein eintägiges Seminar und 1.425,- Euro für ein zweitägiges zzgl. MwSt.


Wir kümmern uns um alles damit Sie sich nur auf das neue Wissen konzentrieren müssen.  Der Betrag wir erst nach Bestätigung und Erhalt der Rechnung fällig.

zum Seminar
4.4.2. Die SL-Methode: Bedarfe des Kunden analysieren
1 Tag
im Raum Münster
Dienstag, 09.12.2025
Rechnung

Die Teilnahmegebühr wird vor der Veranstaltung in Rechnung gestellt. Der Betrag ist vor Veranstaltungsbeginn fällig.

Umbuchung

Sie können jederzeit einen Ersatzteilnehmer benennen – ohne zusätzliche Kosten.

Ihr Seminarpaket

Jeder Teilnehmer erhält im Vorhinein sämtliche Unterlagen zur Vor- und Nachbereitung, eine Hotelbeschreibung sowie Anfahrtsinformationen.

Das Tagungshotel
Wir haben für die Teilnehmenden ein Zimmerkontingent im Tagungshotel reserviert. Ihre Buchung nehmen Sie bitte selbständig vor.

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4.4.2. Die SL-Methode: Bedarfe des Kunden analysieren

Trainingsansatz

Um den Erfolg unserer offenen Seminare sicherzustellen, setzen wir auf eine Vielfalt von bewährten Methoden, die den Lernprozess dynamisch und interaktiv gestalten. Dabei achten wir darauf, dass sowohl theoretische Grundlagen als auch praktische Anwen­-dungen gefördert werden. Hier sind die zentralen Methoden, die in unseren Veranstaltungen zur Anwendung kommen…
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Ihr:e Trainer:in

Matthias Essing
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Stimmen unserer Teilnehmer:innen

Das Seminar hat alle Erwartungen erfüllt, indem es die Themen strukturiert vermittelt und mit praxisnahen Beispielen vertieft hat.

Sie haben noch Fragen?

Matthias Essing

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Matthias Essing

Personal- und Organisationsentwicklung
für Vertrieb und Führung

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