Zielsetzung

Sind Sie bereit, den klassischen Produktverkauf hinter sich zu lassen und den Fokus auf maßgeschneiderte Lösungen zu legen? In diesem Seminar zum Thema Solution Selling lernen Sie, wie Sie die Bedürfnisse Ihrer Kundschaft nicht nur verstehen, sondern in kreative, passgenaue Lösungen verwandeln. Der Schlüssel zum Erfolg liegt in der Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu analysieren, richtig zu priorisieren und daraufhin individuelle Lösungen zu entwickeln. Sie erfahren, wie Sie Lösungen überzeugend präsentieren, Verhandlungen erfolgreich führen und langfristige Geschäftsbeziehungen aufbauen. Setzen Sie auf echten Mehrwert und stärken Sie Ihre Kundenbindung nachhaltig.

Inhalte

  • Einführung in das Konzept des Solution Selling und die Abgrenzung zum traditionellen Produktverkauf
  • Unterschiede zwischen Produktverkauf und Lösungsverkauf und deren Auswirkungen auf den Vertriebsprozess
  • Die Bedeutung der Bedarfsanalyse für eine zielgerichtete Kundenansprache und erfolgreiche Verkaufsstrategien
  • Strategien zur Identifikation und Priorisierung von Kundenbedürfnissen für eine passgenaue Lösungsentwicklung
  • Entwicklung maßgeschneiderter Lösungsansätze und Angebote, die echten Mehrwert schaffen
  • Kreative Problemlösungsmethoden für komplexe Kundenanforderungen und anspruchsvolle Vertriebsprojekte
  • Techniken zur effektiven Präsentation von Lösungen, um Kunden überzeugend und nachhaltig zu gewinnen
  • Erfolgreiche Kommunikation und Verhandlung von Lösungen zur Maximierung des Verkaufserfolgs
  • Umgang mit Widerständen und Einwänden bei Lösungsangeboten für eine souveräne Kundeninteraktion

Zielgruppe

Das Seminar richtet sich an Vertriebsmitarbeitende, Key Account Manager und Vertriebsleiter, die ihre Verkaufsstrategien optimieren und durch den gezielten Einsatz von Lösungskonzepten im Vertrieb ihre Kundenbeziehungen ausbauen möchten. Besonders geeignet ist es für alle, die im B2B-Bereich tätig sind und ihre Wettbewerbsfähigkeit durch eine konsequente Ausrichtung auf kundenorientierte Lösungen steigern wollen.

In folgenden Trainingsreihen enthalten

Anmeldung

Der Teilnahmegebühr beträgt 750,- Euro für ein eintägiges Seminar und 1.425,- Euro für ein zweitägiges zzgl. MwSt.


Wir kümmern uns um alles damit Sie sich nur auf das neue Wissen konzentrieren müssen.  Der Betrag wir erst nach Bestätigung und Erhalt der Rechnung fällig.

zum Seminar
3.3.2. Solution Selling: Lösungen statt Produkte
2 Tage
im Raum Münster
Dienstag, 14.10.2025; Mittwoch, 15.10.2025
Rechnung

Die Teilnahmegebühr wird vor der Veranstaltung in Rechnung gestellt. Der Betrag ist vor Veranstaltungsbeginn fällig.

Umbuchung

Sie können jederzeit einen Ersatzteilnehmer benennen – ohne zusätzliche Kosten.

Ihr Seminarpaket

Jeder Teilnehmer erhält im Vorhinein sämtliche Unterlagen zur Vor- und Nachbereitung, eine Hotelbeschreibung sowie Anfahrtsinformationen.

Das Tagungshotel
Wir haben für die Teilnehmenden ein Zimmerkontingent im Tagungshotel reserviert. Ihre Buchung nehmen Sie bitte selbständig vor.

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Ich interessiere mich für folgendes Inhouse-Seminar:
3.3.2. Solution Selling: Lösungen statt Produkte

Trainingsansatz

Um den Erfolg unserer offenen Seminare sicherzustellen, setzen wir auf eine Vielfalt von bewährten Methoden, die den Lernprozess dynamisch und interaktiv gestalten. Dabei achten wir darauf, dass sowohl theoretische Grundlagen als auch praktische Anwen­-dungen gefördert werden. Hier sind die zentralen Methoden, die in unseren Veranstaltungen zur Anwendung kommen…

Ihr:e Trainer:in

Stimmen unserer Teilnehmer:innen

Die Anwendbarkeit dieses Seminars und die Inhalte des Seminars stufe ich sehr hoch ein. Die Themen waren praxisnah, die Inhalte klug überlegt und die weiteren Tools sehr gut.

Sie haben noch Fragen?

Matthias Essing

Personal- und Organisationsentwicklung für Vertrieb und Führung

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