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3.3.1.

Strategisches Verkaufen in komplexen Projekten

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Zielsetzung

Möchten Sie lernen, wie man komplexe Verkaufsprojekte erfolgreich steuert und langfristige Kundenbeziehungen aufbaut? In diesem Seminar entwickeln Teilnehmende fortgeschrittene Fähigkeiten im strategischen Verkauf. Sie lernen, wie man anspruchsvolle Verkaufsprozesse effizient managt und Kundenbeziehungen langfristig pflegt, um nachhaltigen Erfolg zu erzielen.

Inhalte

  • Einführung in das strategische Verkaufen: Grundlagen und Bedeutung
  • Analyse und Verständnis der Kundenbedürfnisse in komplexen Projekten (Multi-Level-Selling)
  • Entwicklung und Implementierung effektiver Verkaufsstrategien (Solution-Selling)
  • Strategische Verkaufsmethoden / effektive Vertriebsstrategien (TAS, PBS, TB/TS, Miller-Heiman)
  • Erstellung von Accountplänen für strategische Geschäftsbereiche (Kundenentwicklungen)
  • Stakeholder-Identifikation und ‑Management
  • Effektive Kommunikation und Präsentationstechniken (Story-Telling)
  • Verhandlungsführung / Abschlusstechniken in komplexen Verkaufsumgebungen (Harvard-Prinzip)
  • Umgang mit Widerständen und Einwänden
  • Nachhaltige Kundenbindung und ‑entwicklung (Value-Storys)

Zielgruppe

Das Seminar richtet sich an Vertriebsmitarbeitende und Führungskräfte, die in ihrer Rolle komplexe Verkaufsprojekte leiten und strategische Verkaufstechniken in anspruchsvollen Märkten anwenden möchten.

In folgenden Trainingsreihen enthalten

Interesse?

Nächstes Seminar geplant für Herbst 2025 und Frühjahr 2026 – sagen Sie uns gerne Ihren Wunschtermin.
Ab 5 Teilnehmenden garantieren wir die Durchführung.

Alternativ kann das Seminar auch als individuelles Einzelcoaching oder als firmenspezifische Inhouse-Maßnahme angefragt werden.

Der Teilnahmegebühr beträgt 750,- Euro für ein eintägiges Seminar und 1.425,- Euro für ein zweitägiges zzgl. MwSt.

Seminar
3.3.1. Strategisches Verkaufen in komplexen Projekten
2 Tage

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3.3.1. Strategisches Verkaufen in komplexen Projekten

Trainingsansatz

Um den Erfolg unserer offenen Seminare sicherzustellen, setzen wir auf eine Vielfalt von bewährten Methoden, die den Lernprozess dynamisch und interaktiv gestalten. Dabei achten wir darauf, dass sowohl theoretische Grundlagen als auch praktische Anwen­-dungen gefördert werden. Hier sind die zentralen Methoden, die in unseren Veranstaltungen zur Anwendung kommen…
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Klaus w. Schwarz
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Stimmen unserer Teilnehmer:innen

Endlich ein Seminar für die Praxis: Verhandeln und Abschließen.

Sie haben noch Fragen?

Matthias Essing

Personal- und Organisationsentwicklung für Vertrieb und Führung

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5.3.4.

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1.4.2.

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Matthias Essing

Personal- und Organisationsentwicklung
für Vertrieb und Führung

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48341 Altenberge

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