Zielsetzung

Möchten Sie lernen, wie man komplexe Verkaufsprojekte erfolgreich steuert und langfristige Kundenbeziehungen aufbaut? In diesem Seminar entwickeln Teilnehmende fortgeschrittene Fähigkeiten im strategischen Verkauf. Sie lernen, wie man anspruchsvolle Verkaufsprozesse effizient managt und Kundenbeziehungen langfristig pflegt, um nachhaltigen Erfolg zu erzielen.

Inhalte

  • Einführung in das strategische Verkaufen: Grundlagen und Bedeutung
  • Analyse und Verständnis der Kundenbedürfnisse in komplexen Projekten (Multi-Level-Selling)
  • Entwicklung und Implementierung effektiver Verkaufsstrategien (Solution-Selling)
  • Strategische Verkaufsmethoden / effektive Vertriebsstrategien (TAS, PBS, TB/TS, Miller-Heiman)
  • Erstellung von Accountplänen für strategische Geschäftsbereiche (Kundenentwicklungen)
  • Stakeholder-Identifikation und ‑Management
  • Effektive Kommunikation und Präsentationstechniken (Story-Telling)
  • Verhandlungsführung / Abschlusstechniken in komplexen Verkaufsumgebungen (Harvard-Prinzip)
  • Umgang mit Widerständen und Einwänden
  • Nachhaltige Kundenbindung und ‑entwicklung (Value-Storys)

Zielgruppe

Das Seminar richtet sich an Vertriebsmitarbeitende und Führungskräfte, die in ihrer Rolle komplexe Verkaufsprojekte leiten und strategische Verkaufstechniken in anspruchsvollen Märkten anwenden möchten.

In folgenden Trainingsreihen enthalten

Anmeldung

Der Teilnahmegebühr beträgt 750,- Euro für ein eintägiges Seminar und 1.425,- Euro für ein zweitägiges zzgl. MwSt.


Wir kümmern uns um alles damit Sie sich nur auf das neue Wissen konzentrieren müssen.  Der Betrag wir erst nach Bestätigung und Erhalt der Rechnung fällig.

zum Seminar
3.3.1. Strategisches Verkaufen in komplexen Projekten
2 Tage
im Raum Kassel
Donnerstag, 07.08.2025; Freitag, 08.08.2025
Rechnung

Die Teilnahmegebühr wird vor der Veranstaltung in Rechnung gestellt. Der Betrag ist vor Veranstaltungsbeginn fällig.

Umbuchung

Sie können jederzeit einen Ersatzteilnehmer benennen – ohne zusätzliche Kosten.

Ihr Seminarpaket

Jeder Teilnehmer erhält im Vorhinein sämtliche Unterlagen zur Vor- und Nachbereitung, eine Hotelbeschreibung sowie Anfahrtsinformationen.

Das Tagungshotel
Wir haben für die Teilnehmenden ein Zimmerkontingent im Tagungshotel reserviert. Ihre Buchung nehmen Sie bitte selbständig vor.

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Ich interessiere mich für folgendes Inhouse-Seminar:
3.3.1. Strategisches Verkaufen in komplexen Projekten

Trainingsansatz

Um den Erfolg unserer offenen Seminare sicherzustellen, setzen wir auf eine Vielfalt von bewährten Methoden, die den Lernprozess dynamisch und interaktiv gestalten. Dabei achten wir darauf, dass sowohl theoretische Grundlagen als auch praktische Anwen­-dungen gefördert werden. Hier sind die zentralen Methoden, die in unseren Veranstaltungen zur Anwendung kommen…

Ihr:e Trainer:in

Klaus w. Schwarz

Stimmen unserer Teilnehmer:innen

Endlich ein Seminar für die Praxis: Verhandeln und Abschließen.

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Matthias Essing

Personal- und Organisationsentwicklung für Vertrieb und Führung

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