Zielsetzung

Verhandlungen sind oft emotional geprägte Interaktionen – sei es mit Kunden, Lieferanten oder internen Stakeholdern. Dabei geht es häufig um mehr als nur Geld. In diesem Seminar lernen Sie, Ihre Verhandlungen systematisch vorzubereiten und Ihre Ziele entschlossen zu verfolgen. Sie erfahren, wie Sie besser mit Stress umgehen, Konflikte erfolgreich bewältigen und unfaire oder taktische Manöver abwehren. Am Ende des Seminars sind Sie in der Lage, Verhandlungskonflikte zu lösen, Alternativen zu herkömmlichen Verhandlungsprozessen zu entwickeln und konkrete Vorschläge für Ihre nächste Verhandlungssituation zu erarbeiten.

Inhalte

  • Mentale Prozesse und Verhaltensweisen in Verhandlungen
  • Rollen und Aufgaben in einer Verhandlung
  • Verhandeln im Team: Koordination und Rollenzuweisung innerhalb des Verhandlungsteams
  • Faire Taktiken in der Verhandlung
  • Ethik und Fairness in Verhandlungen: Sicherstellung von nachhaltigen und fairen Ergebnissen
  • Macht in Verhandlungen (wann es sich lohnt und wann nicht)
  • Unfaire Taktiken, schmutzigste Tricks in Verhandlungen, Spielchen
  • Eine Verhandlung kontrollieren – mit Konflikten umgehen
  • In Verhandlungen argumentieren
  • Einfluss externer Faktoren: Wirtschaftliche, rechtliche und kulturelle Einflüsse auf Verhandlungen
  • Preisanpassung – wie man eine Preiserhöhung vorbereitet
  • Preisgespräche – Tricks und Taktiken zur Preisverhandlung
  • Verwendung von Verhandlungstools und ‑techniken

Zielgruppe

Führungskräfte, Vertriebsmitarbeitende, Einkäufer, Projektmanager und alle, die regelmäßig Verhandlungen führen müssen und ihre Verhandlungskompetenzen verbessern möchten.

In folgenden Trainingsreihen enthalten

Anmeldung

Der Teilnahmegebühr beträgt 750,- Euro für ein eintägiges Seminar und 1.425,- Euro für ein zweitägiges zzgl. MwSt.


Wir kümmern uns um alles damit Sie sich nur auf das neue Wissen konzentrieren müssen.  Der Betrag wir erst nach Bestätigung und Erhalt der Rechnung fällig.

zum Seminar
1.5.5. Schwierige Verhandlungen meistern
2 Tage
im Raum Hannover
Mittwoch, 02.07.2025; Donnerstag, 03.07.2025
Rechnung

Die Teilnahmegebühr wird vor der Veranstaltung in Rechnung gestellt. Der Betrag ist vor Veranstaltungsbeginn fällig.

Umbuchung

Sie können jederzeit einen Ersatzteilnehmer benennen – ohne zusätzliche Kosten.

Ihr Seminarpaket

Jeder Teilnehmer erhält im Vorhinein sämtliche Unterlagen zur Vor- und Nachbereitung, eine Hotelbeschreibung sowie Anfahrtsinformationen.

Das Tagungshotel
Wir haben für die Teilnehmenden ein Zimmerkontingent im Tagungshotel reserviert. Ihre Buchung nehmen Sie bitte selbständig vor.

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Ich interessiere mich für folgendes Inhouse-Seminar:
1.5.5. Schwierige Verhandlungen meistern

Trainingsansatz

Um den Erfolg unserer offenen Seminare sicherzustellen, setzen wir auf eine Vielfalt von bewährten Methoden, die den Lernprozess dynamisch und interaktiv gestalten. Dabei achten wir darauf, dass sowohl theoretische Grundlagen als auch praktische Anwen­-dungen gefördert werden. Hier sind die zentralen Methoden, die in unseren Veranstaltungen zur Anwendung kommen…

Ihr:e Trainer:in

Stimmen unserer Teilnehmer:innen

Man stand als Teilnehmer wirklich im Mittelpunkt, und der Trainer ist auf die Fragen eingegangen!

Sie haben noch Fragen?

Matthias Essing

Personal- und Organisationsentwicklung für Vertrieb und Führung

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Ihr

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