10.1 Best of Sales – die Grundlagen-Ausbildung zum erfolgreichen Verkäufer in BtoB-Märkten
Zielsetzung
Unsere Trainingsreihe „Best of Sales — Das Basistraining zum erfolgreichen Verkäufer in B2B-Märkten“ wurde speziell entwickelt, um Ihnen das notwendige Basiswissen und genau die Fähigkeiten zu vermitteln, die Sie in wettbewerbsintensiven B2B-Märkten erfolgreich machen.
Inhalte
Die Inhalte dieser Module sind aus unseren bewährten Einzelseminaren abgeleitet, wurden jedoch für die Trainingsreihe komprimiert und gezielt aufeinander abgestimmt. So entsteht ein strukturiertes, praxisnahes Lernkonzept mit maximalem Transfer in den Vertriebsalltag.
Um sich einen detaillierten Überblick über die inhaltlichen Schwerpunkte der einzelnen Module zu verschaffen, finden Sie hier die Modulstruktur mit thematischer Ausrichtung:
Die Module im Überblick
Modul 1: Selbst- und Kundenmanagement
4.1.2. Account Management
1.1.1. Arbeitsorganisation und Zeitmanagement
Modul 2: Personality und Positionierung
1.3.2. Elevator Pitch: Bring es auf den Punkt
1.1.2. Persönlichkeit entwickeln mit dem PERSOLOG- Profil
Modul 3: Kunden (emotional) verstehen
4.5.3. Warm-up und Beziehungen gestalten
– Kommunikationstechniken im Verkauf
4.4.1. Bedarfs- und Bedürfnisanalyse
– mit Technik und Konzept mehr erfahren
Modul 4: Präsentieren und Argumentieren
1.2.3. Argumentieren und Überzeugen
4.5.7. FAQs – richtiger Umgang mit Widerständen im Buying Center
Modul 5: Verhandeln & Abschließen
1.5.3. Grundlagen der Verhandlungsführung
Dauer
Die Trainingsreihe besteht aus sechs Modulen mit jeweils zwei Trainingstagen, in denen die Teilnehmenden intensiv geschult und auf ihre zukünftigen Aufgaben vorbereitet werden. Flexibilität: Die einzelnen Module können auch als Einzelseminare gebucht werden. Wir empfehlen jedoch die Teilnahme an der gesamten Seminarreihe, um die Vorteile der kontinuierlichen Weiterentwicklung und der dynamischen Gruppenkonstellation optimal zu nutzen.
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Zielgruppe
Diese Seminarreihe richtet sich an angehende Vertriebsmitarbeiter/innen, Quereinsteiger/innen und erfahrene Vertriebsmitarbeiter/innen, die ihr Wissen auffrischen und erweitern möchten. Egal, ob Sie neu im B2B-Vertrieb sind oder Ihre vorhandenen Fähigkeiten gezielt ausbauen möchten — hier sind Sie richtig!
Trainingsansatz
Siehe auch: Unser Trainingsansatz.
Warum diese Trainingsreihe?
In der dynamischen Welt des B2B-Vertriebs sind fundiertes Wissen und kontinuierliche Weiterentwicklung unerlässlich. Unsere intensive und praxisorientierte Seminarreihe bietet Ihnen die Möglichkeit, wesentliche Grundlagen und fortgeschrittene Verkaufstechniken nachhaltig zu erlernen und gezielt zu perfektionieren.
Fundiertes Grundwissen:
Lernen Sie die Grundlagen des B2B-Vertriebs kennen — von der Kundenakquise über die Bedarfsanalyse bis hin zum erfolgreichen Abschluss.
Praxisnahe Übungen:
Erleben Sie realitätsnahe Szenarien und Rollenspiele, um das Gelernte sofort anzuwenden und Ihre Sicherheit im Kundengespräch zu stärken.
Erfahrene Trainer:
Profitieren Sie von der Expertise unserer Verkaufstrainer, die Ihnen wertvolle Strategien und Best Practices verständlich und praxisnah vermitteln.
Netzwerk-Aufbau:
Nutzen Sie die Möglichkeit, wertvolle Kontakte zu anderen Teilnehmern zu knüpfen und Ihr berufliches Netzwerk zu erweitern.
Ihre Trainer:innen
Stimmen unserer Teilnehmer:innen
Die Kombination aus theoretischem Wissen und praxisorientierten Übungen war herausragend. Ich konnte sofort Ideen in meinen Arbeitsalltag übernehmen.
Sie haben noch Fragen?
Matthias Essing
Personal- und Organisationsentwicklung für Vertrieb und Führung
