Matthias Essing

Akademischer Hintergrund:
Studium der Geisteswissenschaften (Deutsch, Philosophie und Erziehungswissenschaften, I. Staatsexamen)
Zusatzstudium Wissenschaft und Praxis (WuP)

Gründung & berufliche Entwicklung:
Gründung einer studentischen Unternehmensberatung (KOM)
Texterausbildung (pro.art)
Verkaufsberater (Heinz Goldmann)
Trainerausbildung (Mercuri International)
Seit 1998 selbständig (Matthias Essing)
Gründung Institut für Unternehmensentwicklung (ifuplus)
Gründung der Mattis Group (Kooperation mit der Universität Münster)

Zertifizierungen:
Seit 1996 lizensierter DISG-Trainer

1964 in Münster/NRW geboren; verheiratet, 2 Kinder; 1 Hund, lebt in Altenberge bei Münster.

Gründer & Manager eines Trainer- und Coachingnetzwerks für nationale & internationale Projekte.

Strategischer Partner der TGCG — Management Consultants in Düsseldorf.

Trainingssprachen: Deutsch (Muttersprache), Englisch.

Trainingsformate: Online- und Präsenztrainings, Coaching on the Job, Workshops, Moderation.

Interessen: Fotografie (Galerie 31a), Architektur, Innendesign, Rennrad, Italien, Caravaning, Wandern, Garten, Krimis.

Trainer- und Coachingprofil

Expertise im Bereich Vertrieb & Verkauf

2.500 maßgeschneiderte Trainings, Coachings & Projekte für Unternehmen aus Industrie, Handel und Dienstleistung.
800 zufriedene Teilnehmer pro Jahr (Note: Ø 1,3); zahlreiche externe Evaluationen belegen die Qualität unserer Arbeit.
40 verschiedene Branchen, national & international; u.a. OEM, Automotive, Software, Energie, Entsorgung, Elektrotechnik uvm.

Expertise im Bereich Führung & Coaching

Zielgruppen:
Key Account Management, Vertriebsaußendienst, Inside Sales, Vertriebsinnendienst, Service & Support, Customer Care, Technical Support, Pre Sales.

Erfahrung:
Seit 25 Jahren Trainer & Coach für alle Managementebenen.
Sparringspartner für das Top-Management bspw. bei Change- bzw. Transformationsprozessen im Vertrieb, bei Restrukturierungen, Strategiewechsel oder Personalentscheidungen.
Langjährige Expertise im Zuge der Einführung und Optimierung von Personalführungsinstrumenten wie Jahresgespräche, Zielvereinbarung, Mitarbeiter- und Leistungsbeurteilung.

Zertifizierungen:
Zertifizierter ILP-Coach (Integrierte Lösungsorientierte Psychografie), zertifizierter Persolog-Trainer (DISG Verhaltensmodell).

Zielgruppe Führung:
Top- & Mittleres Management, Projektleitung, Team- und Gruppenleiter.

USPs

50 verschiedene Seminare für Vertrieb & Verkauf – u.a. die Themen Value-, Solution- bzw. Consultative Selling.
Best of Sales®“ – systematisches Qualifizierungskonzept für (Key) Account Manager zur erfolgreichen Neukundenakquise und Bestandskundenentwicklung in BtoB Märkten.
Leiter von verschiedenen Sales Academies.
Interimsmanager eines Outbound-Teams.
Dienstleister im Bereich Telefon-Marketing & Researchteams.
Eigenentwicklung eines diagnostischen Kompetenztests zur Messung der Vertriebskompetenz.

Added Values

Videothek, Sales Blog
Sales-App
Wissenstransfer
Leadership- & Tool-Update
Dialogmaterialien
Stellenbeschreibungen
Vertriebshandbuch
Assessment-Center
Kompetenzdiagnostik
Rentabilitätsberechnungen
Re-Vitalisierung des CRM
„Digital Selling“
Einkäufer-Trainings

Die Seminare von

Matthias Essing

1.2.1.
Klar, präzise, überzeugend – Kommunikationskompetenz gezielt stärken! Missverständnisse, unklare Botschaften und Kommunikationsbarrieren können den beruflichen Alltag erheblich erschweren. Erfolgreiche Kommunikation erfordert mehr als nur die richtigen Worte – sie basiert auf Verständnis, Struktur und der Fähigkeit, sich an unterschiedliche Gesprächspartner anzupassen. In diesem Seminar lernen Sie, Ihre Kommunikation bewusst zu steuern, präzise zu formulieren und durch gezielte Techniken Ihre Wirkung zu verbessern. Sie erhalten fundierte Einblicke in bewährte Kommunikationsmodelle und erfahren, wie verbale und nonverbale Signale Ihre Botschaften beeinflussen. Durch aktives Zuhören und den bewussten Umgang mit Feedback optimieren Sie Ihren Dialog mit Kunden, Kollegen und Vorgesetzten. Sie lernen, Kommunikationsbarrieren zu erkennen und zu überwinden, Konfliktsituationen souverän zu meistern und Ihren Kommunikationsstil gezielt an verschiedene Personengruppen anzupassen. Gruppenübungen und praxisnahe Rollenspiele sorgen für einen direkten Praxistransfer und nachhaltige Lernerfolge.

Dauer | 2 Tage

Dienstag, 29.07.2025; Mittwoch, 30.07.2025

im Raum Münster

1.2.3.
Ob in Präsentationen, Kundengesprächen oder internen Meetings – wer überzeugen will, braucht eine klare Argumentation und eine souveräne Kommunikation. In diesem Seminar lernen Sie, Ihre Ideen strukturiert und wirkungsvoll zu präsentieren, Einwände geschickt zu entkräften und Ihr Gegenüber mit starken Argumenten zu gewinnen. Sie erfahren, wie Sie mit klaren Botschaften und einer präzisen Wortwahl Vertrauen aufbauen und Menschen für Ihre Konzepte begeistern. Praxisnahe Techniken helfen Ihnen, Ihre Überzeugungskraft zu steigern, sicher aufzutreten und auch in kritischen Situationen souverän zu bleiben. Für alle, die ihre Argumentationsstärke gezielt verbessern und in jeder Gesprächssituation professionell überzeugen wollen. Machen Sie den Unterschied – mit klarer Kommunikation und starker Präsenz.

Dauer | 2 Tage

Dienstag, 01.07.2025; Mittwoch, 02.07.2025

im Raum Münster

1.5.4.
Erfolgreich verhandeln im digitalen Raum – überzeugen, Vertrauen aufbauen, Ergebnisse sichern! Online-Verhandlungen erfordern spezielle Strategien, um Ziele zu erreichen und Ihr Gegenüber auch ohne persönliche Präsenz zu überzeugen. In diesem Seminar lernen Sie, digitale Kommunikationskanäle gezielt zu nutzen, Vertrauen auf Distanz aufzubauen und Ihre Verhandlungstaktiken optimal an die virtuelle Umgebung anzupassen. Erfahren Sie, wie Sie Klarheit in Ihre Argumentation bringen, Missverständnisse vermeiden und souverän auf Herausforderungen in Online-Verhandlungen reagieren. Mit praxisnahen Techniken stärken Sie Ihre digitale Verhandlungskompetenz und sichern sich die besten Ergebnisse – effizient, überzeugend und zielorientiert.

Dauer | 2 Tage

Dienstag, 22.07.2025; Mittwoch, 23.07.2025

im Raum Münster

2.2.6.
Erfolgreiches Coaching im Vertrieb – Potenziale erkennen, Entwicklung fördern, Teamdynamik stärken. Nachhaltiger Vertriebserfolg entsteht nicht nur durch strategische Entscheidungen, sondern auch durch die gezielte Entwicklung der Mitarbeiter. In diesem Seminar lernen Führungskräfte, wie sie Coaching gezielt als Instrument zur Leistungssteigerung und Teamentwicklung einsetzen. Sie erfahren, wie sie durch effektive Fragetechniken, aktives Zuhören und konstruktives Feedback eine Kultur des kontinuierlichen Lernens und der Selbstreflexion in ihrem Vertriebsteam etablieren. Ziel ist es, Account Manager individuell zu fördern, ihre Eigenverantwortung zu stärken und durch professionelles Coaching langfristige Erfolge zu sichern. Das Seminar vermittelt praxisnahe Techniken und Tools, die Führungskräfte direkt in ihrer täglichen Arbeit anwenden können. Durch interaktive Übungen und Fallbeispiele wird sichergestellt, dass das Gelernte sofort in den Führungsalltag integriert werden kann – für nachhaltigen Erfolg im Vertrieb.

Dauer | 2 Tage

Dienstag, 05.08.2025; Mittwoch, 06.08.2025

im Raum Münster

2.5.1.
Wie steuern Sie die Leistung Ihres Vertriebsteams gezielt und nachhaltig? In diesem Seminar erfahren Vertriebsleitende und Führungskräfte praxisorientierte Methoden, um die Performance ihrer Teams nicht nur zu messen, sondern aktiv zu steuern und kontinuierlich zu verbessern. Sie lernen, wie Sie effektive Performance-Management-Strategien entwickeln, um die Produktivität und Motivation Ihrer Mitarbeitenden zu steigern. Mithilfe von Kennzahlen und Analysen können Sie den Erfolg gezielt messen und individuelle sowie teambezogene Leistungsziele definieren. Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf der Entwicklung einer leistungsfördernden Feedbackkultur sowie dem gezielten Einsatz von Coaching- und Entwicklungstechniken. So stellen Sie sicher, dass Ihre Mitarbeitenden nachhaltig gefördert werden. Das Seminar befähigt Sie, Performance-Management als festen Bestandteil Ihrer Vertriebsstrategie zu integrieren und dadurch die Vertriebsergebnisse systematisch zu steigern.

Dauer | 2 Tage

Dienstag, 19.08.2025; Mittwoch, 20.08.2025

im Raum Münster

2.5.2.
Erfolgreiche Performancedialoge sind entscheidend, um Mitarbeiter gezielt zu fördern und Unternehmensziele zu erreichen. In diesem Seminar lernen Sie als Führungskraft oder Personalverantwortliche*r, wie Sie Performancedialoge effektiv einführen, umsetzen und kontinuierlich optimieren können. Der Fokus liegt auf der Stärkung der Kommunikation zwischen Führungskraft und Mitarbeitenden, dem Setzen klarer und messbarer Ziele sowie der gezielten Förderung durch professionelles Feedback. Sie erhalten praxisnahe Werkzeuge, um Leistungs- und Entwicklungsgespräche systematisch zu führen und deren langfristige Umsetzung zu sichern. Interaktive Methoden und praxisorientierte Übungen helfen dabei, das Gelernte direkt in den Arbeitsalltag zu integrieren. Am Ende des Seminars haben Sie ein tiefes Verständnis für Performancedialoge und die Fähigkeit, die Mitarbeiterleistung nachhaltig zu steigern.

Dauer | 2 Tage

Dienstag, 12.08.2025; Mittwoch, 13.08.2025

im Raum Münster

2.7.3.
Wie erfolgreich ist Ihr Außendienst wirklich? Ein gut geführtes Außendienstteam ist entscheidend für den Vertriebserfolg. In diesem Seminar lernen Führungskräfte und Außendienstleiter, wie sie ihre Teams optimal steuern, die Verkaufsleistung nachhaltig steigern und strategische Ziele effektiv umsetzen können. Sie erfahren, wie Sie klare und messbare Zielsetzungen formulieren, KPIs entwickeln und Performance-Daten präzise analysieren, um fundierte Entscheidungen zu treffen. Zudem wird vermittelt, wie eine effektive Feedback- und Kommunikationskultur aufgebaut wird, die Motivation und Eigenverantwortung im Team fördert. Ein besonderer Fokus liegt auf der Schulung und Qualifizierung der Außendienstmitarbeitenden sowie der Einführung digitaler Steuerungstools. Mit praxisnahen Methoden und Strategien werden Sie bestens gerüstet, um die Herausforderungen im Außendienst erfolgreich zu meistern und langfristige Erfolge zu sichern.

Dauer | 2 Tage

Dienstag, 26.08.2025; Mittwoch, 27.08.2025

im Raum Münster

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Matthias Essing

Personal- und Organisationsentwicklung für Vertrieb und Führung

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Training, Coaching & Beratung für mehr Effizienz im Vertrieb und die Optimierung von Verkaufskompetenzen

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