6.1. Grundlagen und Strategien im Vertrieb Archive

6.0 Aufgaben und Prozesse im Vertrieb strukturieren

6.1. Grundlagen und Strategien im Vertrieb

6.1.4.

Branchen- und Kundensegmentierung

Eine systematische und nachhaltige Vertriebssteuerung erfordert eine präzise Segmentierung von Branchen und Kundengruppen. Aber warum ist das so wichtig? Ganz einfach: Branchen- und Kundensegmentierungen bilden die Grundlage für eine erfolgreiche Planung und Strategie im Vertrieb. Sie ermöglichen es, Transparenz zu schaffen und ein klares, gemeinsames Verständnis über die Markt- und Kundensituation zu entwickeln. Im Training werden Sie tiefgehende Aspekte der Branchen- und Kundensegmentierung kennenlernen. Dabei werden sowohl die Vor- als auch die Nachteile verschiedener Ansätze erläutert. Ziel ist es, für Ihren eigenen Vertriebsbereich passende Segmentierungsdimensionen zu identifizieren und daraus konkrete Handlungsempfehlungen abzuleiten, die Ihnen helfen, eine gezielte Branchen- und Kundensegmentierung für Ihre Vertriebssituation zu entwickeln. Nutzen Sie diese Gelegenheit, um Ihre Vertriebsstrategie auf ein neues Level zu heben und effektivere Entscheidungen zu treffen.

Dauer | 1 Tag

Donnerstag, 18.09.2025

im Raum Allgäu

6.0 Aufgaben und Prozesse im Vertrieb strukturieren

6.1. Grundlagen und Strategien im Vertrieb

6.1.5.

Customer Relationship Management

Möchten Sie Ihre Fähigkeiten im Kundenbeziehungsmanagement auf das nächste Level heben? Das CRM-Seminar bietet Ihnen die Möglichkeit, ein tiefgehendes Verständnis für die wesentlichen Konzepte, Strategien und Tools des Kundenbeziehungsmanagements zu entwickeln. Ziel des Seminars ist es, Ihre Kompetenz zu stärken, Kundenbeziehungen gezielt zu pflegen, zu optimieren und langfristig auszubauen – alles, um den Geschäftserfolg nachhaltig zu steigern. Nutzen Sie diese Chance, Ihre Vertriebsstrategie auf eine fundierte Grundlage zu stellen und Ihre Kund:innenbindung entscheidend zu verbessern.

Dauer | 2 Tage

Dienstag, 16.09.2025; Mittwoch, 17.09.2025

im Raum Düsseldorf

6.0 Aufgaben und Prozesse im Vertrieb strukturieren

6.1. Grundlagen und Strategien im Vertrieb

6.1.6.

Das Management von Schlüsselkunden aufbauen und optimieren

Wie gut gelingt es Ihnen, Schlüsselkunden langfristig zu binden und deren Potenziale voll auszuschöpfen? Dieses Seminar vermittelt erfahrenen Vertrieblern die entscheidenden Fähigkeiten, um das Management von Schlüsselkunden effektiv zu gestalten. Sie lernen, wie Sie strategische Ansätze zur Pflege und Entwicklung dieser wichtigen Kunden implementieren und deren Potenziale durch gezielte Maßnahmen nachhaltig fördern. Ein besonderer Fokus liegt auf der Etablierung einer systematischen Kundenbetreuung und der Optimierung von Prozessen für eine effiziente und erfolgreiche Zusammenarbeit.

Dauer | 2 Tage

Donnerstag, 03.07.2025; Freitag, 04.07.2025

im Raum Überlingen

6.0 Aufgaben und Prozesse im Vertrieb strukturieren

6.1. Grundlagen und Strategien im Vertrieb

6.1.7.

Projektvertrieb

Möchten Sie lernen, wie Sie komplexe Vertriebsprojekte erfolgreich steuern und dabei langfristige Kundenbeziehungen aufbauen? In diesem Seminar erhalten Sie das nötige Wissen und praxisnahe Methoden, um projektbasierte Dienstleistungen und Produkte gezielt zu vermarkten. Sie erfahren, wie Sie Vertriebsprojekte effektiv planen, steuern und erfolgreich abschließen, um Ihre Umsatzziele zu erreichen. Der Fokus liegt auf der Identifikation relevanter Zielmärkte, der Entwicklung maßgeschneiderter Angebote und einer strategischen Verhandlungsführung. Besonders betont werden Risikomanagement, der Einsatz von Projektmanagement-Tools und die Erfolgsmessung. Theoretische Grundlagen werden durch praxisorientierte Übungen ergänzt, damit Sie das Erlernte direkt im Vertriebsalltag anwenden können.

Dauer | 2 Tage

Dienstag, 06.01.2026; Mittwoch, 07.01.2026

im Raum Münster

6.0 Aufgaben und Prozesse im Vertrieb strukturieren

6.1. Grundlagen und Strategien im Vertrieb

6.1.8.

Train the Trainer im Verkauf

Erfolgreiche Schulungen und Weiterbildungen sind entscheidend, um das Verkaufsteam langfristig zu motivieren und zu fördern. In diesem Seminar lernen Vertriebsleitungen und erfahrene Verkäufer, wie sie mit den Methoden des Erwachsenenlernens wirkungsvolle Trainingskonzepte entwickeln und ihre Präsentations- sowie Moderationsfähigkeiten optimieren. Ziel ist es, Lerninhalte effektiv zu vermitteln und sicherzustellen, dass das Verkaufspersonal bestmöglich weitergebildet wird.

Dauer | 2 Tage

Montag, 15.09.2025; Dienstag, 16.09.2025

im Raum Paderborn

6.0 Aufgaben und Prozesse im Vertrieb strukturieren

6.1. Grundlagen und Strategien im Vertrieb

6.1.1.

Vertrieb: Grundlagen und Strategien

Möchten Sie Ihre Vertriebsstrategien auf das nächste Level heben? In diesem Seminar erhalten Teilnehmende fundiertes Wissen und praxisorientierte Fähigkeiten, um Verkaufsprozesse gezielt zu optimieren und die eigenen Verkaufsfähigkeiten nachhaltig zu verbessern. Erfahren Sie, wie Sie effektive Vertriebsstrategien entwickeln und umsetzen, um sowohl die Verkaufszahlen als auch die Kundenbindung signifikant zu steigern.

Dauer | 2 Tage

Dienstag, 21.10.2025; Mittwoch, 22.10.2025

im Raum Kassel

6.0 Aufgaben und Prozesse im Vertrieb strukturieren

6.1. Grundlagen und Strategien im Vertrieb

6.1.2.

Vertriebsprozesse managen und optimieren

Möchten Sie die Effizienz Ihrer Vertriebsprozesse steigern und die Kundenzufriedenheit auf das nächste Level heben? Dieses Seminar bietet Ihnen die notwendigen Werkzeuge und Methoden, um Vertriebsprozesse gezielt zu managen und kontinuierlich zu optimieren. Sie lernen, wie Sie bestehende Prozesse analysieren, Schwachstellen aufdecken und innovative Lösungen umsetzen, die die Vertriebsleistung erheblich verbessern. Werden Sie zum Treiber für nachhaltigen Erfolg in Ihrem Vertriebsteam!

Dauer | 2 Tage

Mittwoch, 05.11.2025; Donnerstag, 06.11.2025

im Raum Köln

6.0 Aufgaben und Prozesse im Vertrieb strukturieren

6.1. Grundlagen und Strategien im Vertrieb

6.1.3.

Automatisierung von Vertriebsprozessen

Möchten Sie Ihre Vertriebsprozesse effizienter gestalten und Fehlerquellen minimieren? In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie Vertriebsprozesse erfolgreich automatisieren können, um sowohl die Effizienz zu steigern als auch die Kundenzufriedenheit zu erhöhen. Sie lernen, wie Sie die richtigen Tools und Technologien auswählen, um wiederkehrende Aufgaben zu automatisieren, und entwickeln ein tiefes Verständnis dafür, wie diese Automatisierung nahtlos in Ihre bestehenden Verkaufsprozesse integriert werden kann.

Dauer | 2 Tage

Donnerstag, 23.10.2025; Freitag, 24.10.2025

im Raum Frankfurt

Trainingsreihen

10.0 Trainingsreihen

10.1 Best of Sales – die Grundlagen-Ausbildung zum erfolgreichen Verkäufer in BtoB-Märkten

Unsere Trainingsreihe ‚Best of Sales-Die Grundlagen-Ausbildung zum erfolgreichen Verkäufer in BtoB-Märkten‘ wurde von uns so konzipiert, dass Sie das nötige Grundlagenwissen und genau die Skills vermittelt bekommen, die Sie in den wettbewerbsintensiven BtoB-Märkten zu einem erfolgreichen Verkäufer machen.

10.0 Trainingsreihen

10.2 Verhandlungsstärke — Auf- und Ausbau der individuellen Verhandlungskompetenz

Unsere Trainingsreihe ‚Verhandlungsstärke. Auf- und Ausbau der individuellen Verhandlungskompetenz‘ wurde von uns so konzipiert, dass Sie die Skills und das nötige Selbstvertrauen vermittelt bekommen, jede noch so schwierige Verhandlungssituation souverän und erfolgreich zu meistern.

10.0 Trainingsreihen

10.3 Management — Die Grundlagen für effektive und erfolgreiche Führung.

Unsere Trainingsreihe ‘Management-Grundlagen-Ausbildung zum wirksamen Führungsführerschein‘ richtet sich speziell an angehende Führungskräfte, die ihre Führungskompetenzen grundlegend aufbauen und lernen möchten, diese effektiv anzuwenden sowie an Manager, die ihre vorhandenen Führungsfähigkeiten auffrischen und vertiefen möchten.

10.0 Trainingsreihen

10.4 Einkauf — Die Grundlagen für effektives und professionelles Procurement.

Unsere Trainingsreihe ‚Einkauf. Auf- und Ausbau der individuellen Einkaufskompetenz‘ richtet sich an Fachkräfte im Einkauf, die ihre Fähigkeiten vertiefen und ihre Strategien optimieren möchten, um in einer zunehmend wettbewerbsorientierten und globalisierten Geschäftswelt erfolgreich agieren zu können.

Unterthema: 6.1. Grundlagen und Strategien im Vertrieb

Trainingsreihen