Unterthema: 4.4. Kundenanalyse und Bedarfsermittlung

Haben Sie sich schon einmal gefragt, wie Sie Kundentermine noch erfolgreicher gestalten können? Eine systematische Besuchsvor- und ‑nachbereitung ist entscheidend für den langfristigen Erfolg im Vertrieb. Doch oft werden diese Aufgaben als zu aufwändig empfunden und daher vernachlässigt. In diesem Training zeigen wir Ihnen, wie Sie sich effizient und zielgerichtet auf Kundenbesuche vorbereiten und gleichzeitig die wichtigsten Informationen aus den Gesprächen einfach dokumentieren. Sie lernen, wie Sie die notwendigen Teilaufgaben der Vor- und Nachbereitung sinnvoll priorisieren und praxisorientierte Lösungen für Ihre tägliche Vertriebsarbeit entwickeln. Ziel ist es, für Ihre individuelle Vertriebssituation einen praktischen „Fahrplan“ zu erstellen, der Ihnen hilft, Ihre Besuche besser vorzubereiten und effektiv nachzubereiten.