Zielsetzung

Möchten Sie lernen, wie Sie TOP-Entscheider gezielt ansprechen und überzeugen? Dieses Seminar vermittelt erfahrenen Key Account Managern die entscheidenden Fähigkeiten, um in Gesprächen mit Führungskräften und Entscheidungsträgern erfolgreich zu agieren. Sie erfahren, wie Sie maßgeschneiderte Kommunikationsstrategien entwickeln, vertrauensvolle Beziehungen aufbauen und den Entscheidungsprozess Ihrer Kunden aktiv mitgestalten. Der Fokus liegt auf der Identifikation von Schlüsselthemen und der Entwicklung von überzeugenden Value Propositions, die exakt auf die Bedürfnisse der Entscheidungsträger abgestimmt sind.

Inhalte

  • Verständnis der Entscheidungsstrukturen in Unternehmen und der Rolle von TOP-Entscheidern
  • Strategien zur Identifikation und Ansprache von Entscheidungsträgern
  • Entwicklung eines überzeugenden Value Propositions
  • Aufbau von Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei TOP-Entscheidern
  • Storytelling-Techniken für die Präsentation von Lösungen
  • Methoden zur aktiven Gestaltung des Entscheidungsprozesses
  • Umgang mit Bedenken und Einwänden von Entscheidungsträgern
  • Erfolgreiches Nachfassen und Follow-up-Strategien

Zielgruppe

Dieses Seminar richtet sich an erfahrene Key Account Manager, die ihre Verkaufs- und Kommunikationstechniken gezielt auf TOP-Entscheider ausrichten und ihre Fähigkeiten im Key Account Management auf ein höheres Niveau bringen möchten.

In folgenden Trainingsreihen enthalten

Anmeldung

Der Teilnahmegebühr beträgt 750,- Euro für ein eintägiges Seminar und 1.425,- Euro für ein zweitägiges zzgl. MwSt.


Wir kümmern uns um alles damit Sie sich nur auf das neue Wissen konzentrieren müssen.  Der Betrag wir erst nach Bestätigung und Erhalt der Rechnung fällig.

zum Seminar
3.4.2. TOP-Entscheider überzeugen
2 Tage
im Raum Allgäu
Donnerstag, 24.07.2025
Rechnung

Die Teilnahmegebühr wird vor der Veranstaltung in Rechnung gestellt. Der Betrag ist vor Veranstaltungsbeginn fällig.

Umbuchung

Sie können jederzeit einen Ersatzteilnehmer benennen – ohne zusätzliche Kosten.

Ihr Seminarpaket

Jeder Teilnehmer erhält im Vorhinein sämtliche Unterlagen zur Vor- und Nachbereitung, eine Hotelbeschreibung sowie Anfahrtsinformationen.

Das Tagungshotel
Wir haben für die Teilnehmenden ein Zimmerkontingent im Tagungshotel reserviert. Ihre Buchung nehmen Sie bitte selbständig vor.

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Ich interessiere mich für folgendes Inhouse-Seminar:
3.4.2. TOP-Entscheider überzeugen

Trainingsansatz

Um den Erfolg unserer offenen Seminare sicherzustellen, setzen wir auf eine Vielfalt von bewährten Methoden, die den Lernprozess dynamisch und interaktiv gestalten. Dabei achten wir darauf, dass sowohl theoretische Grundlagen als auch praktische Anwen­-dungen gefördert werden. Hier sind die zentralen Methoden, die in unseren Veranstaltungen zur Anwendung kommen…

Ihr:e Trainer:in

Christian Häring

Stimmen unserer Teilnehmer:innen

Die Techniken sind gut verständlich und lassen sich hervorragend in Vertragsgesprächen anwenden.

Sie haben noch Fragen?

Matthias Essing

Personal- und Organisationsentwicklung für Vertrieb und Führung

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