Zielsetzung

Wollen Sie lernen, wie Sie erfolgreich Key Accounts gewinnen und langfristige, erfolgreiche Geschäftsbeziehungen aufbauen? In diesem Seminar erhalten Sie alle erforderlichen Fähigkeiten und Strategien, um Ihr Key Account Management auf das nächste Level zu heben. Sie erfahren, wie Sie potenzielle Key Accounts gezielt identifizieren, ansprechen und erfolgreich akquirieren. Mit praxisorientierten Techniken und wertvollen Insights aus der Branche lernen Sie, wie Sie Ihr Netzwerk effizient ausbauen und nachhaltig zum Geschäftserfolg beitragen.

Inhalte

  • Identifikation von Key Accounts: Potenzielle Zielkunden sowie Segmentierung des Marktes
  • Entwicklung einer individuellen Akquisitionsstrategie für Key Accounts
  • Effektive Kommunikation und Beziehungsaufbau mit potenziellen Key Accounts
  • Verhandlungstechniken und ‑strategien für den Abschluss von Key Account-Verträgen
  • Nachbetreuung und Pflege der Beziehung zu gewonnenen Key Accounts
  • Analyse von Buying- und Selling-Center: Welche Argumente passen zu welchem Ansprechpartner zu welchem Zeitpunkt im Vertriebsprozess
  • Einstieg im ersten telefonischen Kontakt
  • Interesse für ein Gespräch / weiteres Gespräch wecken
  • Hunting, Farming, Relationing, Challenging: Was ist in welcher Kundensituation wichtig
  • Nutzenanalogien strategisch vorbereiten und einsetzen
  • Kundenindividuelle USP-Darstellung
  • Elegante Frage- und Überzeugungstechnik für Intervention und Information
  • Erweiterte SPIN-Fragetechnik zur Nutzenherausarbeitung
  • Mit dem „Magic-Eye“ Kunden und Situationen analysieren
  • Erkennen und Umgang mit Täuschungen
  • Kooperation forcieren
  • Business Cases als Vertriebsinstrument
  • Selbstreflexion und Perspektivenwechsel
  • Erfolgsfaktoren analysieren, reflektieren und weiterentwickeln
  • Kontinuierliche Optimierung des eigenen Vertriebssystems
  • Werkzeuge für den sicheren Praxistransfer
  • Ableitung der Key Accounts — Bereiche aus der Strategie
  • Identifikation von Key Accounts: Potenzielle Zielkunden erkennen, Segmentierung des Marktes, Erkennung der Bedürfnisse

Zielgruppe

Das Seminar richtet sich an Vertriebsmitarbeitende, Key Account Manager und alle, die für die Gewinnung und Betreuung von Key Accounts verantwortlich sind. Es eignet sich sowohl für Einsteigende als auch für erfahrene Fachkräfte im Bereich Vertrieb und Key Account Management.

In folgenden Trainingsreihen enthalten

Anmeldung

Der Teilnahmegebühr beträgt 750,- Euro für ein eintägiges Seminar und 1.425,- Euro für ein zweitägiges zzgl. MwSt.


Wir kümmern uns um alles damit Sie sich nur auf das neue Wissen konzentrieren müssen.  Der Betrag wir erst nach Bestätigung und Erhalt der Rechnung fällig.

zum Seminar
3.2.2. Key Accounts knacken: Schwierige Key Accounts zu gewinnen
2 Tage
im Raum Wien
Mittwoch, 10.09.2025; Donnerstag, 11.09.2025
Rechnung

Die Teilnahmegebühr wird vor der Veranstaltung in Rechnung gestellt. Der Betrag ist vor Veranstaltungsbeginn fällig.

Umbuchung

Sie können jederzeit einen Ersatzteilnehmer benennen – ohne zusätzliche Kosten.

Ihr Seminarpaket

Jeder Teilnehmer erhält im Vorhinein sämtliche Unterlagen zur Vor- und Nachbereitung, eine Hotelbeschreibung sowie Anfahrtsinformationen.

Das Tagungshotel
Wir haben für die Teilnehmenden ein Zimmerkontingent im Tagungshotel reserviert. Ihre Buchung nehmen Sie bitte selbständig vor.

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Trainingsansatz

Um den Erfolg unserer offenen Seminare sicherzustellen, setzen wir auf eine Vielfalt von bewährten Methoden, die den Lernprozess dynamisch und interaktiv gestalten. Dabei achten wir darauf, dass sowohl theoretische Grundlagen als auch praktische Anwen­-dungen gefördert werden. Hier sind die zentralen Methoden, die in unseren Veranstaltungen zur Anwendung kommen…

Ihr:e Trainer:in

Stimmen unserer Teilnehmer:innen

Guter praktischorientierter Ansatz, einzelne Thematiken wurden einfach und verständlich erläutert.

Sie haben noch Fragen?

Matthias Essing

Personal- und Organisationsentwicklung für Vertrieb und Führung

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