Zielsetzung

Verhandlungen sind oft emotional geprägte Interaktionen – sei es mit Kunden, Lieferanten oder internen Stakeholdern. Dabei geht es häufig um mehr als nur Geld. In diesem Seminar lernen Sie, Ihre Verhandlungen systematisch vorzubereiten und Ihre Ziele entschlossen zu verfolgen. Sie erfahren, wie Sie besser mit Stress umgehen, Konflikte erfolgreich bewältigen und unfaire oder taktische Manöver abwehren. Am Ende des Seminars sind Sie in der Lage, Verhandlungskonflikte zu lösen, Alternativen zu herkömmlichen Verhandlungsprozessen zu entwickeln und konkrete Vorschläge für Ihre nächste Verhandlungssituation zu erarbeiten.

Inhalte

  • Mentale Prozesse und Verhaltensweisen in Verhandlungen
  • Rollen und Aufgaben in einer Verhandlung
  • Verhandeln im Team: Koordination und Rollenzuweisung innerhalb des Verhandlungsteams
  • Faire Taktiken in der Verhandlung
  • Ethik und Fairness in Verhandlungen: Sicherstellung von nachhaltigen und fairen Ergebnissen
  • Macht in Verhandlungen (wann es sich lohnt und wann nicht)
  • Unfaire Taktiken, schmutzigste Tricks in Verhandlungen, Spielchen
  • Eine Verhandlung kontrollieren – mit Konflikten umgehen
  • In Verhandlungen argumentieren
  • Einfluss externer Faktoren: Wirtschaftliche, rechtliche und kulturelle Einflüsse auf Verhandlungen
  • Preisanpassung – wie man eine Preiserhöhung vorbereitet
  • Preisgespräche – Tricks und Taktiken zur Preisverhandlung
  • Verwendung von Verhandlungstools und ‑techniken

Zielgruppe

Führungskräfte, Vertriebsmitarbeitende, Einkäufer, Projektmanager und alle, die regelmäßig Verhandlungen führen müssen und ihre Verhandlungskompetenzen verbessern möchten.

In folgenden Trainingsreihen enthalten

Interesse?

Nächstes Seminar geplant für Herbst 2025 und Frühjahr 2026 – sagen Sie uns gerne Ihren Wunschtermin.
Ab 5 Teilnehmenden garantieren wir die Durchführung.

Alternativ kann das Seminar auch als individuelles Einzelcoaching oder als firmenspezifische Inhouse-Maßnahme angefragt werden.

Der Teilnahmegebühr beträgt 750,- Euro für ein eintägiges Seminar und 1.425,- Euro für ein zweitägiges zzgl. MwSt.

Seminar
1.5.5. Schwierige Verhandlungen meistern
2 Tage

Sie möchten gerne Ihre Mitarbeiter Inhouse schulen?

Ganz einfach mit unseren firmeninternen Weiterbildungen für Ihre Mitarbeiter:innen - bedarfsorientiert angepasst. Präsenz oder Live-Online.

Ich interessiere mich für folgendes Inhouse-Seminar:
1.5.5. Schwierige Verhandlungen meistern

Trainingsansatz

Um den Erfolg unserer offenen Seminare sicherzustellen, setzen wir auf eine Vielfalt von bewährten Methoden, die den Lernprozess dynamisch und interaktiv gestalten. Dabei achten wir darauf, dass sowohl theoretische Grundlagen als auch praktische Anwen­-dungen gefördert werden. Hier sind die zentralen Methoden, die in unseren Veranstaltungen zur Anwendung kommen…

Ihr:e Trainer:in

Stimmen unserer Teilnehmer:innen

Man stand als Teilnehmer wirklich im Mittelpunkt, und der Trainer ist auf die Fragen eingegangen!

Sie haben noch Fragen?

Matthias Essing

Personal- und Organisationsentwicklung für Vertrieb und Führung

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