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1.5.3.

Grundlagen der Verhandlungsführung

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Zielsetzung

In diesem Seminar vermitteln wir Ihnen das nötige Wissen und die Fähigkeiten, um in Verhandlungssituationen sicher und erfolgreich zu agieren. Sie lernen Techniken und Strategien, die Ihnen helfen, Ihre Verhandlungsziele effektiv zu erreichen und dabei sowohl Ihre eigenen Interessen als auch die der Gegenseite zu wahren. Wir bieten Ihnen eine umfassende Plattform, um Ihre Verhandlungstechniken zu schärfen und zu verstehen, wie Sie Verhandlungen strategisch vorbereiten, selbstbewusst durchführen und erfolgreich abschließen können. Durch interaktive Übungen und realistische Szenarien setzen Sie die Theorie direkt in die Praxis um

Inhalte

  • Verhandeln ist gut fürs Gefühl
  • Regeln und Grundsätze der Verhandlung
  • 5 Verhandlungs-Strategien
  • Getting to Yes – das Harvard-Verhandlungs-Modell
  • Verhandlungen vorbereiten: Ziele, BATNA, NEAs, Interessen
  • Eigenen Verhandlungsstil kennenlernen und Maßnahmen ableiten
  • DISG – Umgang mit Herausforderungen in der Kommunikation und Konflikten
  • Forderungen/Bedingungen formulieren – was ich haben muss
  • Angebote/Zugeständnisse – was ich zu geben bereit bin
  • Zugeständnisse/Vorschläge richtig dosieren und formulieren
  • Verhandeln mit konditionalen Vorschlägen – Wenn … Dann …
  • 4 Phasen einer Verhandlung
  • Diskussion führen – Aktiv zuhören, Paraphrasieren, Signale senden
  • Schwierige Verhandlungssituationen gekonnt meistern
  • Umgang mit persönlichen Angriffen, stärkeren oder machtvollen Verhandlungspartnern

Zielgruppe

Führungskräfte, Vertriebsmitarbeitende, Einkäufer, Projektmanager und alle, die regelmäßig Verhandlungen führen und ihre Verhandlungskompetenzen verbessern möchten

In folgenden Trainingsreihen enthalten

10.1. Best of Sales– die Grundlagen-Ausbildung zum erfolgreichen Verkäufer in BtoB-Märkten
10.2 Verhandlungsstärke — Auf- und Ausbau der individuellen Verhandlungskompetenz

Interesse?

Nächstes Seminar geplant für Herbst 2025 und Frühjahr 2026 – sagen Sie uns gerne Ihren Wunschtermin.
Ab 5 Teilnehmenden garantieren wir die Durchführung.

Alternativ kann das Seminar auch als individuelles Einzelcoaching oder als firmenspezifische Inhouse-Maßnahme angefragt werden.

Der Teilnahmegebühr beträgt 750,- Euro für ein eintägiges Seminar und 1.425,- Euro für ein zweitägiges zzgl. MwSt.

Seminar
1.5.3. Grundlagen der Verhandlungsführung
2 Tage

Sie möchten gerne Ihre Mitarbeiter Inhouse schulen?

Ganz einfach mit unseren firmeninternen Weiterbildungen für Ihre Mitarbeiter:innen - bedarfsorientiert angepasst. Präsenz oder Live-Online.

Ich interessiere mich für folgendes Inhouse-Seminar:
1.5.3. Grundlagen der Verhandlungsführung

Trainingsansatz

Um den Erfolg unserer offenen Seminare sicherzustellen, setzen wir auf eine Vielfalt von bewährten Methoden, die den Lernprozess dynamisch und interaktiv gestalten. Dabei achten wir darauf, dass sowohl theoretische Grundlagen als auch praktische Anwen­-dungen gefördert werden. Hier sind die zentralen Methoden, die in unseren Veranstaltungen zur Anwendung kommen…
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Ihr:e Trainer:in

Manuela Grande-Lübker
mehr zum:r Trainer:in

Stimmen unserer Teilnehmer:innen

Die offene und kompetente Art der Trainerin, das Agieren auf Augenhöhe, die eingehende Beantwortung von Fragen und die Fähigkeit, zum Nachdenken zu inspirieren, werden besonders geschätzt.

Sie haben noch Fragen?

Matthias Essing

Personal- und Organisationsentwicklung für Vertrieb und Führung

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Dauer | 2 Tage

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Matthias Essing

Personal- und Organisationsentwicklung
für Vertrieb und Führung

Finkenstraße 11
48341 Altenberge

M +49 178 49 320 71
T  +49 2505 938 80 73

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