Zielsetzung

Sind Sie bereit, Ihre Verhandlungsfähigkeiten auf das nächste Level zu heben? Dieses Seminar vermittelt den Teilnehmern fundierte Verhandlungsfähigkeiten, um in Gesprächen mit Verkäufern souverän aufzutreten und ihre eigenen Forderungen durchzusetzen. Die Teilnehmer lernen, Verhandlungstechniken gezielt einzusetzen, um tragfähige Vereinbarungen zu erzielen und ihre Verhandlungsziele konsequent zu verfolgen. Der Fokus liegt auf einer strukturierten Vorbereitung, der Identifikation von Verhandlungspositionen und der Entwicklung durchsetzungsstarker Argumentationsstrategien. Darüber hinaus werden Methoden vermittelt, um Einwände zu überwinden, Vertrauen aufzubauen und langfristige Geschäftsbeziehungen positiv zu gestalten. Durch praxisnahe Übungen und die Simulation realer Verhandlungssituationen wird das Gelernte direkt anwendbar.

Inhalte

  • Grundlagen der Verhandlungspsychologie zur besseren Einschätzung von Verhandlungspartnern
  • Vorbereitungsstrategien zur zielgerichteten Gesprächsführung und effektiven Zieldefinition
  • Techniken der Gesprächsführung und aktives Zuhören für eine präzisere Steuerung von Verhandlungen
  • Entwicklung klarer und durchsetzungsstarker Forderungen zur optimalen Verhandlungsführung
  • Identifikation von Verhandlungspositionen und ‑zielen zur besseren Planung und Umsetzung von Strategien
  • Methoden zur Überwindung von Einwänden und Widerständen für einen konstruktiven Gesprächsverlauf
  • Aufbau von Vertrauen und langfristigen Geschäftsbeziehungen mit Verkäufern zur Schaffung stabiler Partnerschaften
  • Simulation von Verhandlungssituationen mit individuellem Feedback zur direkten Optimierung der eigenen Verhandlungsstrategie

Zielgruppe

Das Seminar eignet sich an Fach- und Führungskräfte im Einkauf sowie an alle, die regelmäßig mit Verkäufern verhandeln und ihre Fähigkeit zur Durchsetzung eigener Forderungen verbessern möchten. Besonders geeignet ist es für Entscheidungstragende, die ihre Verhandlungskompetenzen gezielt ausbauen und tragfähige Lösungen mit Geschäftspartnern erarbeiten wollen.

In folgenden Trainingsreihen enthalten

Anmeldung

Der Teilnahmegebühr beträgt 750,- Euro für ein eintägiges Seminar und 1.425,- Euro für ein zweitägiges zzgl. MwSt.


Wir kümmern uns um alles damit Sie sich nur auf das neue Wissen konzentrieren müssen.  Der Betrag wir erst nach Bestätigung und Erhalt der Rechnung fällig.

zum Seminar
7.3.2. Verhandeln mit Verkäufern — eigene Forderungen durchbringen
2 Tage
im Raum Münster
Dienstag, 13.01.2026; Mittwoch, 14.01.2026
Rechnung

Die Teilnahmegebühr wird vor der Veranstaltung in Rechnung gestellt. Der Betrag ist vor Veranstaltungsbeginn fällig.

Umbuchung

Sie können jederzeit einen Ersatzteilnehmer benennen – ohne zusätzliche Kosten.

Ihr Seminarpaket

Jeder Teilnehmer erhält im Vorhinein sämtliche Unterlagen zur Vor- und Nachbereitung, eine Hotelbeschreibung sowie Anfahrtsinformationen.

Das Tagungshotel
Wir haben für die Teilnehmenden ein Zimmerkontingent im Tagungshotel reserviert. Ihre Buchung nehmen Sie bitte selbständig vor.

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Ich interessiere mich für folgendes Inhouse-Seminar:
7.3.2. Verhandeln mit Verkäufern — eigene Forderungen durchbringen

Trainingsansatz

Um den Erfolg unserer offenen Seminare sicherzustellen, setzen wir auf eine Vielfalt von bewährten Methoden, die den Lernprozess dynamisch und interaktiv gestalten. Dabei achten wir darauf, dass sowohl theoretische Grundlagen als auch praktische Anwen­-dungen gefördert werden. Hier sind die zentralen Methoden, die in unseren Veranstaltungen zur Anwendung kommen…

Ihr:e Trainer:in

Stimmen unserer Teilnehmer:innen

Positive Gruppendynamik und angenehme Atmosphäre.

Sie haben noch Fragen?

Matthias Essing

Personal- und Organisationsentwicklung für Vertrieb und Führung

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