Zielsetzung

Haben Sie sich jemals gefragt, wie Sie Preisreduzierungsforderungen geschickt ablehnen können, ohne die Beziehung zu Ihrem Kunden zu gefährden? In diesem Seminar erlernen die Teilnehmenden wertvolle Strategien und Techniken, um souverän und professionell auf Preisverhandlungen zu reagieren. Sie erfahren, wie Sie den Wert Ihrer Produkte oder Dienstleistungen überzeugend kommunizieren, ohne den Preis nach unten anpassen zu müssen, und gleichzeitig langfristige Kundenbeziehungen pflegen. Ziel des Seminars ist es, das psychologische Verständnis für Verhandlungen zu stärken und die Teilnehmenden mit effektiven Argumentationen auszustatten.

Inhalte

  • Grundlagen der Preispsychologie und Kaufentscheidungen
  • Analyse der Ursachen von Preisreduzierungsforderungen
  • Strategien zur argumentativen Wertschöpfung: Wie kommuniziere ich den Preis gerechtfertigt?
  • Techniken zur souveränen Abwehr von Preisreduzierungen
  • Der Umgang mit Drucksituationen und unverhofften Herausforderungen
  • Strategische Verhandlungsführung: Lösungsmöglichkeiten ohne Preisnachlass
  • Kommunikation und Empathie in der Verhandlungsführung
  • Praktische Übungen und Rollenspiele zur Festigung erlernter Techniken

Zielgruppe

Die Zielgruppe dieses Seminars sind Fach- und Führungskräfte im Einkauf und Vertragsmanagement, die regelmäßig mit Preisverhandlungen konfrontiert werden und ihre Fähigkeiten im Umgang mit Preisreduzierungsforderungen gezielt verbessern möchten.

In folgenden Trainingsreihen enthalten

Interesse?

Nächstes Seminar geplant für Herbst 2025 und Frühjahr 2026 – sagen Sie uns gerne Ihren Wunschtermin.
Ab 5 Teilnehmenden garantieren wir die Durchführung.

Alternativ kann das Seminar auch als individuelles Einzelcoaching oder als firmenspezifische Inhouse-Maßnahme angefragt werden.

Der Teilnahmegebühr beträgt 750,- Euro für ein eintägiges Seminar und 1.425,- Euro für ein zweitägiges zzgl. MwSt.

Seminar
7.3.1. Preis(reduzierungs)-Gespräche – Forderungen abwehren
1 Tag

Sie möchten gerne Ihre Mitarbeiter Inhouse schulen?

Ganz einfach mit unseren firmeninternen Weiterbildungen für Ihre Mitarbeiter:innen - bedarfsorientiert angepasst. Präsenz oder Live-Online.

Ich interessiere mich für folgendes Inhouse-Seminar:
7.3.1. Preis(reduzierungs)-Gespräche – Forderungen abwehren

Trainingsansatz

Um den Erfolg unserer offenen Seminare sicherzustellen, setzen wir auf eine Vielfalt von bewährten Methoden, die den Lernprozess dynamisch und interaktiv gestalten. Dabei achten wir darauf, dass sowohl theoretische Grundlagen als auch praktische Anwen­-dungen gefördert werden. Hier sind die zentralen Methoden, die in unseren Veranstaltungen zur Anwendung kommen…

Ihr:e Trainer:in

Stimmen unserer Teilnehmer:innen

Relativ kleine Gruppen für intensivere Teilnahme.

Sie haben noch Fragen?

Matthias Essing

Personal- und Organisationsentwicklung für Vertrieb und Führung

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