Zielsetzung

Wie effektiv ist Ihr Leadmanagement wirklich? In diesem Seminar lernen Sie die essenziellen Methoden und Techniken, um qualifizierte Leads gezielt zu identifizieren, zu gewinnen und erfolgreich in den Vertriebstrichter zu integrieren. Durch praxisorientierte Ansätze vermitteln wir Ihnen, wie Sie Ihre Leadgenerierung systematisch optimieren und somit den Erfolg Ihres Vertriebsteams nachhaltig steigern können.

Inhalte

  • Einführung in das Leadmanagement: Begriffserklärung und Relevanz für den Vertrieb
  • Identifikation von Zielgruppen und Personas
  • Strategien zur Leadgenerierung: Online- und Offline-Methoden
  • Werkzeuge und Technologien für effektives Leadmanagement (z.B. CRM-Systeme)
  • Lead-Qualifizierung und ‑Bewertung: Messen von Lead-Engagement und Kaufbereitschaft
  • Entwicklung von Lead-Nurturing-Strategien zur Pflege von Interessenten
  • Integration von Marketing- und Vertriebsaktivitäten zur Optimierung des Leadprozesses
  • Analyse und Reporting: Erfolgskontrolle und Anpassung der Leadmanagement-Strategie

Zielgruppe

Dieses Seminar richtet sich an Verkaufsleitende, die ihre Fähigkeiten im Bereich Leadmanagement ausbauen und den Vertriebstrichter effektiv füllen möchten. Besonders geeignet ist es für Fachkräfte, die in dynamischen Vertriebsumgebungen arbeiten und ihre Kenntnisse in der Leadgenerierung und ‑qualifizierung vertiefen wollen.

In folgenden Trainingsreihen enthalten

Interesse?

Nächstes Seminar geplant für Herbst 2025 und Frühjahr 2026 – sagen Sie uns gerne Ihren Wunschtermin.
Ab 5 Teilnehmenden garantieren wir die Durchführung.

Alternativ kann das Seminar auch als individuelles Einzelcoaching oder als firmenspezifische Inhouse-Maßnahme angefragt werden.

Der Teilnahmegebühr beträgt 750,- Euro für ein eintägiges Seminar und 1.425,- Euro für ein zweitägiges zzgl. MwSt.

Seminar
6.3.3. Leadmanagement: Den Vertriebstrichter kontinuierlich füllen
2 Tage

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Ich interessiere mich für folgendes Inhouse-Seminar:
6.3.3. Leadmanagement: Den Vertriebstrichter kontinuierlich füllen

Trainingsansatz

Um den Erfolg unserer offenen Seminare sicherzustellen, setzen wir auf eine Vielfalt von bewährten Methoden, die den Lernprozess dynamisch und interaktiv gestalten. Dabei achten wir darauf, dass sowohl theoretische Grundlagen als auch praktische Anwen­-dungen gefördert werden. Hier sind die zentralen Methoden, die in unseren Veranstaltungen zur Anwendung kommen…

Ihr:e Trainer:in

Stimmen unserer Teilnehmer:innen

Die Fälle stammten direkt aus dem Arbeitsalltag.

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Matthias Essing

Personal- und Organisationsentwicklung für Vertrieb und Führung

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