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Klaus W. Schwarz

k.schwarz@skillz-academy.de

Berufserfahrung:
Reichhold Chemie AG (1980) – Rechnungswesen
Standard Elektrik Lorenz AG (SEL) (1984) – Vertriebsbeauftragter
Nixdorf Computer AG (1986) – Senior-Vertriebsbeauftragter
Digital Equipment GmbH (DEC) (1989) – National-Account-Manager (Deutsche Bahn)
Debis Systemhaus (1996) – Vertriebsgruppenleiter Travel, Transport & Logistik
T‑Systems Business Services (2000) – Vertriebsdirektor Large Enterprises
Gründung KS-Erfolgscoaching (2009) – Training, Beratung, Interim-Management
Martin-Limbeck-Training-Group (2016) – Franchise-Partner & Lehrtrainer für Vertrieb & Führung

Schwerpunkte & Fachgebiete:
Coaching von Führungskräften & Vertriebsteams
Strategisches Verkaufen & Account-Management
Mitarbeiterentwicklung & Führungsstilentwicklung
Operatives Vertriebscoaching („Feldtraining“) & Interim-Management
Traineeprogramme & New-Placement-Beratung
Transformation & Change-Management im Vertrieb

1961 in Hessen geboren; verheiratet, 2 Kinder; 3 Enkel, lebt in Obertshausen bei Hanau.

Gründer eines Trainings- und Coachingunternehmens mit Schwerpunkt Vertrieb & Führung (seit 2009).

Dozent & Fortbildungsleiter der DVKS (Deutsche Verkäuferschule).

Trainingssprache: Deutsch.

Trainingsformate: Online- und Präsenztrainings, Coaching & Training on the Job, Interim-Management.

Interessen: Familie, Fernreisen, Kreuzfahrten, Fußball, Tennis, Basketball, Eishockey, Handball, Formel 1.

Trainer- und Coachingprofil

Expertise im Bereich Vertrieb & Verkauf

1.500 Trainingstage für Vertriebs- und Führungskräfte.
1.200 Online-Webinare für Bildungsträger (jeweils 1,5 U‑Std.).
250 Online-Workshops für Bildungsträger (jeweils 8 U‑Std.).
Fortbildungen:
„Business-Coach“ (177 Stunden) -> DVCT
„Systemischer Coach“ (152 Stunden) -> DVCT
„NLP-Practitioner“ (120 Stunden) -> DVNLP
„Business-Trainer“ (174 Stunden) -> DVCT

Expertise im Bereich Führung & Coaching

Zielgruppen:
Key Account Management, Vertriebsaußendienst, Inside Sales, Vertriebsinnendienst, Service & Support, Customer Care, Technical Support, Pre Sales, Sales Consulting.

Erfahrung:
Sparringspartner im Management für Changeprojekte bzw. Transformationsprozesse im Vertrieb, für Führungs- und Vertriebskonzepte.
Langjährige Expertise beim Thema Verhandlungen – Dozent zum Harvard-Konzept in Zürich (Lösungsvertrieb, strategische Verkaufsmethoden, Solution-Selling sowie Consultative-Selling).

Zielgruppe Führung:
Mittleres Management, Projektleitung, Team- und Gruppenleitung.

USPs

40 Jahre Erfahrung in Vertrieb & Führung (vom Vertriebsassistenten zum Vertriebsdirektor).
20 Jahre im Key-Account-Management.
11 Jahre Vertriebsmanager (Large Enterprise – Segment).
15 Jahre im Trainings- und Coachingmarkt, Interim-Manager für KMUs – speziell Start-Ups.
Akkreditierter Trainer & Coach für Insights MDI (Persönlichkeitsanalysen).

Added Values

Dozent für Trainer*in zur betrieblichen Praxis
Dozent für Trainer*in im Management & Führung
Dozent in der Fortbildung Vertriebsleiter*in (CEA)
Dozent für Bildungsabschlüsse auf Bachelor-Niveau (IHK)
Branchenexpertisen im Bereich: Informations-/Telekommunikation (25 Jahre)
Travel, Transport & Logistik (15 Jahre)
Industrie & Handel (25 Jahre)
Fußball-Jugendleitung & Trainer

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Die Seminare von

Klaus W. Schwarz

6.1.1.

Vertrieb: Grundlagen und Strategien

Möchten Sie Ihre Vertriebsstrategien auf das nächste Level heben? In diesem Seminar erhalten Teilnehmende fundiertes Wissen und praxisorientierte Fähigkeiten, um Verkaufsprozesse gezielt zu optimieren und die eigenen Verkaufsfähigkeiten nachhaltig zu verbessern. Erfahren Sie, wie Sie effektive Vertriebsstrategien entwickeln und umsetzen, um sowohl die Verkaufszahlen als auch die Kundenbindung signifikant zu steigern.

Dauer | 2 Tage

Dienstag, 21.10.2025; Mittwoch, 22.10.2025

im Raum Kassel

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6.2.3.

Vertrieb in der IT-Branche

Sie möchten Ihre Fähigkeiten im Vertrieb von IT-Produkten und ‑Dienstleistungen auf das nächste Level heben? Dieses Seminar vermittelt spezialisierte Kenntnisse und praxisorientierte Techniken, um technologieaffine Kunden erfolgreich anzusprechen. Sie lernen, deren Bedürfnisse gezielt zu identifizieren und maßgeschneiderte, überzeugende Lösungen zu entwickeln, die den Verkaufsprozess effizient vorantreiben.

Dauer | 2 Tage

Dienstag, 29.04.2025; Donnerstag, 30.04.2025

im Raum Kassel

mehr erfahren

Sie haben noch Fragen?

Matthias Essing

Personal- und Organisationsentwicklung für Vertrieb und Führung

Da du dich für dieses Seminarinteressierst, könnten dir auch folgende Seminare und Lehrgänge gefallen:

Matthias Essing

Personal- und Organisationsentwicklung
für Vertrieb und Führung

Finkenstraße 11
48341 Altenberge

M +49 178 49 320 71
T  +49 2505 938 80 73

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